2026: كيف تعيد شركة «هواتاي باتري» النظر في استراتيجية النمو العالمي في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) خارج نطاق المعارض التجارية

كيف تعيد شركة «هواتاي باتري» النظر في تطوير البطاريات على الصعيد العالمي في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B)

بطارية هواتاي يشرح كيف أن التغيرات التي تشهدها المعارض التجارية العالمية، وتجزئة الطلب، والتجارة الإلكترونية، تعمل على إعادة تشكيل صادرات البطاريات — وكيف أن الشركة المصنعة للبطاريات الصينية تعمل على وضع استراتيجية نمو جديدة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) من خلال تصنيع المعدات الأصلية, ، والتسويق الرقمي والتوزيع العالمي.

بالنسبة لـ بطارية هواتاي, ، لم يعد من الممكن أن يعتمد مستقبل مبيعات البطاريات الدولية بشكل أساسي على المعارض التجارية التقليدية. بعد سنوات من المشاركة في المعارض الدولية الكبرى، بما في ذلك معرض كانتون، ومعارض الإلكترونيات في هونغ كونغ، ومعرض IFA في برلين, ، وقد لاحظنا تغيرًا واضحًا: فقد أصبح الوصول إلى المشترين المحترفين في قطاع B2B أكثر صعوبة من خلال المعارض العامة، في حين تستحوذ حركة المستهلكين، والبائعون الصغار عبر الإنترنت، والطلب الشرائي المتشتت على حصة أكبر من اهتمام المعارض. وفي الوقت نفسه، فإن حالة عدم اليقين الاقتصادي العالمي، وإعادة هيكلة سلاسل التوريد، والتجارة الإلكترونية عبر الحدود، وتراجع سعة المخزون لدى الموزعين التقليديين، كلها عوامل تُحدث تغييرًا جذريًّا في طريقة شراء البطاريات.

إجابتنا لا تتمثل في التخلي عن المعارض تمامًا، بل في تقليل الاعتماد عليها وبناء نموذج عالمي لتطوير العلاقات بين الشركات (B2B) يكون أكثر مباشرةً، وقائمًا على التكنولوجيا، ومستدامًا. شركة شاندونغ لينيي هواتاي لبطاريات الطاقة الجديدة المحدودة. تأسست في مايو 1993، ولكن تاريخ مصنعنا يعود إلى إنشاء مصنع لينيي للبطاريات في عام 1956، ونحن حاليًا أحد رائدة في مجال المنتجات الصديقة للبيئة و- شركات تصنيع البطاريات القلوية الخالية من الزئبق و الشركات المصنعة لبطاريات الليثيوم في الصين و أكبر مصنع ومصنع لبطاريات الزنك والكربون الثقيلة في العالم. يتم إنتاج منتجاتنا باستخدام HUATAI, Power Flash و KINGCELL العلامات التجارية والعلامات التجارية الخاصة بالعميل، تم توريد 6 مليار دولار من الإنتاج السنوي من قبل خطوط الإنتاج المؤتمتة عالية السرعة HIBARتقدم حلول تصنيع المعدات الأصلية لبطاريات الزنك الكربونية والقلوية والليثيوم في جميع أنحاء العالم.

نموذج تصدير البطاريات العالمي آخذ في التغير

بالنسبة للعديد من الشركات الصينية المصنعة، كانت المعارض التجارية الدولية في الماضي إحدى أكثر الطرق فعالية لاكتساب عملاء في الخارج.

كانت العملية التقليدية بسيطة نسبيًا:

المعرض → زيارة المشتري للجناح → مناقشة العينات → عرض الأسعار → الطلب → التعاون طويل الأمد.

لا يزال هذا النموذج ساريًا في بعض القطاعات والمعارض المتخصصة. غير أن البيئة المحيطة بمعارض الإلكترونيات العامة والمنتجات الاستهلاكية قد تغيرت بشكل كبير.

في المعارض التي أُقيمت مؤخرًا، لاحظنا بشكل متزايد حدوث عدد من التغييرات الهيكلية:

• تزايد عدد الموردين الصينيين المتنافسين على نفس المشترين
• زوار أكثر اهتمامًا بالمستهلكين
• المزيد من بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود على نطاق صغير
• متطلبات شراء أكثر تشتتًا
• استفسارات تركز بشكل أكبر على السعر
• انخفاض عدد الموزعين التقليديين ذوي الحجم الكبير
• ارتفاع تكاليف المعارض والخدمات اللوجستية
• دورات أطول لاتخاذ قرارات الشراء

وبالتالي، فإن المشكلة لا تكمن ببساطة في أن “المعارض التجارية لم تعد مجدية”.”

المشكلة الأعمق هي أن لقد تغير سلوك الشراء لدى العملاء الدوليين في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) بوتيرة أسرع من نموذج المبيعات التقليدي القائم على المعارض.

وبالنسبة لشركة تصنيع البطاريات، فإن هذا التمييز يكتسي أهمية خاصة.

تُعد البطاريات منتجات موحدة إلى حد كبير. يمكن للمشتري مقارنة العشرات من موردو بطاريات الكربون والزنك، ومصنعو البطاريات القلوية، ومصانع بطاريات الليثيوم، ومصنعو البطاريات ذات العلامات التجارية الخاصة دون الحاجة إلى زيارة كل مصنع شخصيًا.

أصبح المشترون، بشكل متزايد، يبدأون بالبحث عبر الإنترنت، ومقارنة المواصفات، والتحقق من الشهادات، والتحري عن الموردين، وتقييم القدرات التصنيعية قبل الاتصال بالمصنع.

وهذا يعني أن الاجتماع الأول مع الموردين قد يُعقد على «جوجل» بدلاً من جناح المعرض.

ما تعلمناه من معرض IFA برلين

تشارك شركة «هواتاي باتري» في المعارض الدولية منذ سنوات عديدة. وقد كان معرض «إيفا» في برلين ذا أهمية خاصة، لأنه يتيح فرصة لمراقبة التغيرات التي تطرأ على العلاقة بين المصنعين والموزعين والعلامات التجارية والمستهلكين.

ومع ذلك، فقد أوضحت تجربتنا الأخيرة نقطةً ما بشكل متزايد:

لا تعني الإقبال على المعرض بالضرورة وجود طلب مؤهل في مجال الأعمال بين الشركات (B2B).

ويُظهر وجود عدد كبير من العارضين الصينيين القوة التصنيعية الهائلة التي تتمتع بها الصين. وفي الوقت نفسه، يؤدي ذلك أيضًا إلى منافسة شديدة بين الموردين الصينيين أنفسهم.

عندما تقدم العديد من المصانع منتجات متشابهة، يمكن للمشترين المقارنة بسهولة:

• أسعار البطاريات
• موك
• التعبئة والتغليف
• الطاقة الإنتاجية
• مواعيد التسليم
• الشهادات
• خدمات تصنيع المعدات الأصلية

وبالتالي، يمكن أن تصبح قاعة المعرض مكانًا يتنافس فيه الموردون بشكل أساسي على جذب الانتباه والسعر.

بالنسبة لشركة مصنعة مثل «هواتاي باتري»، هذا ليس الاتجاه الذي نرغب في السير فيه.

لا ينبغي أن تقتصر ميزتنا التنافسية على:

“من الذي يقدم أقل سعر للبطاريات؟”

بل إن السؤال الأهم هو:

“أي شركة مصنعة للبطاريات يمكنها أن تحقق أعلى قيمة إجمالية للمشتري؟”

لماذا يتعرض الموزعون التقليديون في الخارج لضغوط؟

وهناك تغيير مهم آخر يحدث على صعيد العملاء.

كان الموزعون التقليديون في الخارج يشترون كميات كبيرة نسبيًا، ويحتفظون بمخزون، ويوزعون المنتجات عبر تجار الجملة الإقليميين ومتاجر الأدوات والسوبرماركتات ومتاجر التجزئة المتخصصة.

أدى ازدهار التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى تغيير هذه البنية.

أصبح بإمكان العديد من البائعين الآن شراء كميات أصغر مباشرةً من الشركات المصنعة. وفي الوقت نفسه، زادت المنصات الإلكترونية من شفافية الأسعار.

وهذا يضع ضغوطًا على الموزعين التقليديين لأنهم قد يواجهون:

• متوسط حجم الطلبات أصغر
• ارتفاع مخاطر المخزون
• هوامش أقل
• منافسة أسعار أكثر سرعة
• دورات حياة أقصر للمنتجات
• تزايد المنافسة المباشرة من البائعين عبر الإنترنت

وهذا لا يعني أن الموزعين في طريقهم إلى الاختفاء.

بل على العكس تمامًا.

نحن نؤمن بأن أصبح الموزعون المحترفون أكثر أهمية — لكن متطلباتهم آخذة في التغير.

يحتاج الموزع العصري إلى شريك تصنيعي قادر على المساعدة في تخفيف الضغط على المخزون، ودعم العلامات التجارية الخاصة، وتوفير إمدادات مستقرة، والاستجابة بسرعة لتغيرات السوق.

وهنا ترى شركة «هواتاي باتري» فرصة جديدة.

التحول الاستراتيجي لشركة «هواتاي باتري»: من جذب الزوار في المعارض إلى الطلب المباشر بين الشركات (B2B)

لا تتمثل استراتيجيتنا في مجرد خفض الإنفاق على المعارض.

والهدف من ذلك هو إنشاء نظام أكثر تنوعًا لاكتساب العملاء.

يمكن تلخيص النموذج الجديد على النحو التالي:

القدرات التصنيعية + المحتوى التقني + ظهور نتائج البحث على جوجل + الاستفسارات المباشرة بين الشركات (B2B) + خدمة تصنيع المعدات الأصلية (OEM) / العلامات التجارية الخاصة + دعم الموزعين.

الهدف هو تمكين المشتري الأجنبي الذي يبحث عن منتج بطارية معين من العثور على شركة «هواتاي للبطاريات» قبل أن يقرر المشتري أي مصنع صيني سيتصل به.

على سبيل المثال، قد يجري المشتري بحثًا عن:

• شركة صينية متخصصة في تصنيع بطاريات الكربون والزنك
• مورد بطاريات للاستخدام الشاق
• شركة مصنعة للبطاريات القلوية في الصين
• بطارية قلوية من نوع AA من الشركة المصنعة الأصلية (OEM)
• شركة متخصصة في تصنيع بطاريات AAA تحت علامة تجارية خاصة
• مصنع بطاريات الزنك والكربون
• شركة مصنعة للبطاريات تحت علامة تجارية خاصة
• مورد بطاريات OEM في الصين
• شركة مصنعة لبطاريات الليثيوم على شكل عملة
• مورد بطاريات CR2032 من الشركة المصنعة الأصلية (OEM)
• شركة مصنعة لبطاريات NiMH القابلة لإعادة الشحن
• مورد بطاريات قابلة لإعادة الشحن عبر منفذ USB
• شركة مصنعة للبطاريات في أفريقيا
• مورد البطاريات لموزعي الشرق الأوسط
• مورد أصلي لمصنعي المعدات (OEM) للبطاريات في أمريكا اللاتينية

تشير عمليات البحث هذه إلى نية تجارية أقوى بكثير مقارنة بحركة البحث العامة المتعلقة بالمعارض.

تظل القوة التصنيعية هي الأساس

لا يمكن للتسويق الرقمي أن يعوّض عن ضعف القطاع الصناعي.

بالنسبة لشركة «هواتاي باتري»، تظل الخطوة الأولى في استراتيجيتنا العالمية الجديدة هي التصنيع.

يمكن إرجاع تاريخنا في مجال الإنتاج إلى تأسس مصنع لينيي للبطاريات في عام 1956, ، في حين تأسست شركة «هواتاي» الحديثة في 1993.

على مدار العقود الماضية، توسعت مجموعة منتجاتنا لتتجاوز البطاريات التقليدية المصنوعة من الزنك والكربون، لتشمل نظامًا أوسع لتصنيع البطاريات.

وتشمل فئات منتجاتنا الرئيسية اليوم ما يلي:

فئة البطارية	أمثلة على المنتجات	التطبيقات النموذجية
بطاريات الزنك الكربونية	R6P، R03P، R14P، R20P، 6F22	أجهزة التحكم عن بُعد، والساعات، وأجهزة الراديو، والمصابيح اليدوية
البطاريات القلوية	LR6، LR03، LR14، LR20، 9 فولت	الألعاب، الأجهزة الإلكترونية، الأجهزة الطبية
بطاريات قلوية عالية الجهد	23 أمبير، 27 أمبير، 9 فولت	أجهزة الإنذار، وأجراس الباب، وأجهزة التحكم عن بُعد
بطاريات زرّية	AG، الزنك والهواء، سلسلة CR	الساعات، والأجهزة الطبية، والأجهزة الإلكترونية
بطارية NiMH قابلة لإعادة الشحن	أأ، أأ، أأ، ج، د، د، 9 فولت	الإلكترونيات الاستهلاكية
بطاريات قابلة لإعادة الشحن عبر منفذ USB	بطاريات ليثيوم قابلة لإعادة الشحن عبر منفذ USB	إلكترونيات محمولة
بطاريات الليثيوم	منتجات الليثيوم الأسطوانية والمتخصصة	مصادر الطاقة المحمولة والتطبيقات الإلكترونية
تخزين الطاقة	LiFePO4 والأنظمة ذات الصلة	تطبيقات الطاقة الشمسية وتخزين الطاقة
بطاريات أيونات الصوديوم	منتجات تخزين الطاقة الناشئة	تطبيقات درجات الحرارة المنخفضة وتخزين الطاقة

يتيح هذا الهيكل الواسع للمنتجات للمشترين في الخارج إمكانية تطوير فئات متعددة من البطاريات من خلال شريك تصنيع واحد.

تقنية HIBAR الكندية والإنتاج على نطاق واسع

تتمثل إحدى المزايا التصنيعية المهمة لشركة «هواتاي باتري» في استخدام تقنيات متطورة تقنية HIBAR الكندية لإنتاج البطاريات آليًّا.

تبلغ سعة الشركة التشغيلية حوالي:

• 48 خطًا لإنتاج البطاريات الجافة الأولية
• أكثر من 10 خطوط إنتاج بطاريات الليثيوم
• الإنتاج السنوي الذي يتجاوز 6 مليارات بطارية
• ورش عمل متعددة حول المكونات الداعمة
• أنظمة الإنتاج والتعبئة الآلية
• منشآت مخصصة لمراقبة الجودة والاختبار

يُعد التصنيع على نطاق واسع أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص لعملاء الشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

لا يحتاج المستورد الذي يطلق علامة تجارية خاصة للبطاريات إلى مجرد طلب أول تنافسي فحسب.

إنهم بحاجة إلى مصنع قادر على الاستمرار في توفير نفس المواصفات بعد أشهر وسنوات.

لذلك، فإن الاستمرارية أكثر قيمة من الأسعار المنخفضة المؤقتة.

يتزايد أهمية تصنيع البطاريات لمصنعي المعدات الأصلية (OEM) والعلامات التجارية الخاصة

نعتقد أن التصنيع وفقًا لمعايير الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) أو تحت العلامات التجارية الخاصة سيصبح أحد أهم اتجاهات النمو في تجارة البطاريات الدولية.

لم يعد الموزع مضطرًا بالضرورة إلى بيع العلامة التجارية الحالية الخاصة بالشركة المصنعة.

بل يمكن أن تتطور إلى:

• علامتها التجارية الخاصة للبطاريات
• عبوتها الخاص
• مكانتها في السوق
• مجموعة منتجاتها الخاصة
• شبكة التوزيع الإقليمية الخاصة بها

يمكن لشركة «هواتاي باتري» دعم هذا الطراز من خلال:

اختيار مواصفات البطارية

يمكن للعملاء اختيار ما يناسبهم من:

• بطاريات الزنك الكربونية
• البطاريات القلوية
• بطاريات قلوية عالية الجهد
• خلايا الأزرار
• بطاريات الليثيوم
• بطاريات NiMH القابلة لإعادة الشحن
• بطاريات USB قابلة لإعادة الشحن
• منتجات تخزين الطاقة

طباعة العلامات التجارية الخاصة

يمكن أن تشمل عبوات بطاريات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) ما يلي:

• شعار العلامة التجارية
• غطاء مخصص للبطارية
• ألوان العلامة التجارية
• مواصفات المنتج
• الرمز الشريطي
• رمز الاستجابة السريعة
• وضع العلامات الخاصة بكل بلد
• عبوات التجزئة المخصصة حسب الطلب

التغليف المخصص للبيع بالتجزئة

تشمل مفاهيم التعبئة والتغليف المتاحة ما يلي:

• عبوات الانكماش
• عبوات البليستر
• البطاقات المعلقة
• مربعات ملونة
• العبوات المتعددة
• علب العرض
• تغليف بالجملة

وهذا يمكّن الموزع من التحول من مجرد مستورد للبطاريات إلى مالك العلامة التجارية للبطاريات.

يجب أن تدعم جودة المنتج العلامة التجارية

يُفرز التصنيع تحت العلامة التجارية الخاصة مسؤولية تختلف عن تلك التي ينطوي عليها تجارة السلع العادية.

إذا قام موزع ببيع بطارية تحت علامته التجارية الخاصة، فإن كل شكوى من العملاء تؤثر في نهاية المطاف على سمعة الموزع.

ولذلك، فإن مراقبة جودة البطاريات تصبح جزءًا بالغ الأهمية في العلاقة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

تركز شركة «هواتاي» على عدة مجالات:

أداء مانع للتسرب

بالنسبة للبطاريات الأولية، يُعد التسرب أحد أخطر المشكلات المتعلقة بالجودة. وقد طورت شركة «هواتاي» هياكل مانعة للتسرب ومقاومة للتسرب لمنتجاتها من بطاريات الكربون والزنك والبطاريات القلوية.

ناتج طاقة مستقر

لا تحدد سعة البطارية وحدها مدى رضا المستخدم. فأداء التفريغ، والمقاومة الداخلية، واتساق المواد، واستقرار الإنتاج، كلها عوامل تؤثر على تجربة التشغيل الفعلية.

استقرار التخزين

بالنسبة للموزعين الدوليين، قد تظل البطاريات لعدة أشهر في المستودعات أو أثناء النقل. ولذلك، يُعد الأداء المستقر أثناء التخزين أحد العوامل المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار عند الشراء.

الامتثال البيئي

تزداد أهمية منتجات البطاريات الخالية من الزئبق والكادميوم في الأسواق الدولية.

اتساق الدُفعات

يتطلب كبار عملاء مصنعي المعدات الأصلية (OEM) منتجات مصنوعة وفقًا لمواصفات متسقة من دفعة إنتاج إلى أخرى.

أصبح الامتثال لقوانين التصدير جزءًا لا يتجزأ من المنتج

لم تعد مبيعات البطاريات على الصعيد الدولي تقتصر على التصنيع والشحن فحسب.

أصبح الامتثال للوائح التنظيمية جزءًا مهمًا من عملية اختيار الموردين.

اعتمادًا على نوع المنتج والسوق المستهدفة، قد يطلب العملاء وثائق مثل:

• م
• RoHS
• ريتش
• MSDS
• UN38.3 للبطاريات الليثيوم ذات الصلة
• وثائق اختبار SGS
• شهادة المنشأ
• تقارير اختبار المنتج
• وثائق دخول السوق الخاصة بكل بلد على حدة

بالنسبة لأسواق مثل أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا الشمالية، فإن فهم متطلبات الامتثال قبل الشحن يمكن أن يمنع حدوث مشاكل غير ضرورية تتعلق بالجمارك والتوزيع.

ولذلك، فإن شركة «هواتاي» تتعامل مع تقديم الدعم في مجال التوثيق والامتثال كجزء من خدمة الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، وليس كإجراء ثانوي.

من مورد عالمي لمعدات المعارض إلى مورد عالمي للبطاريات الرقمية

وبالتالي، فإن التغيير الأكبر في استراتيجيتنا لا يقتصر ببساطة على “الانتقال من العالم الواقعي إلى العالم الرقمي”.”

نحن نرى المستقبل على أنه مزيج من الاثنين معًا.

لا تزال المعارض التجارية مفيدة في:

• الاجتماع مع العملاء الدائمين
• بناء العلاقات الشخصية
• عرض المنتجات الجديدة
• فهم المنافسين
• إجراء أبحاث السوق

لكن القنوات الرقمية توفر شيئًا لا تستطيع المعارض توفيره بسهولة:

ظهور مستمر على مدار العام.

يمكن لموقع إلكتروني جيد التنظيم تابع لشركة مصنعة للبطاريات أن يجيب على أسئلة المشترين قبل أن يتقدموا بأول استفسار:

• من الشركة المصنعة للبطارية؟
• ما هي أنواع التركيبات الكيميائية المتوفرة للبطاريات؟
• ما هي المواصفات؟
• ما هي الشهادات المتاحة؟
• ما هي الطاقة الإنتاجية؟
• هل يمكن وضع علامة تجارية خاصة على البطارية؟
• ما هي خيارات التغليف المتاحة؟
• إلى أي دول يصدر المصنع منتجاته؟
• هل يستطيع المصنع تلبية الطلبات ذات الحجم الكبير؟
• هل يمكن للشركة المصنعة تخصيص المنتجات لتناسب مختلف الظروف المناخية؟

ولهذا السبب، تزيد شركة «هواتاي باتري» من استثماراتها في صفحات المنتجات الفنية، وأدلة استخدام البطاريات، والمحتوى الخاص بكل سوق، وصفحات الهبوط الخاصة بمصنعي المعدات الأصلية (OEM)، وموارد الأسئلة الشائعة التفصيلية.

الهدف ليس مجرد زيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني.

الهدف هو توليد الاستفسارات المتعلقة بالبطاريات المؤهلة.

بناء نظام عالمي أكثر فعالية لاكتساب العملاء في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)

يمكن تلخيص استراتيجيتنا التسويقية المستقبلية في الأسواق الخارجية في خمسة محاور.

1. تعزيز ظهور المنتج في نتائج البحث

بدلاً من إنتاج إعلانات عامة للشركة، نقوم بتطوير محتوى يركز على متطلبات الشراء المحددة.

على سبيل المثال:

“شركة مصنعة لبطاريات الكربون والزنك” له أهمية تجارية أكبر من مجرد “مصنع البطاريات.”

وبالمثل:

• شركة تصنيع البطاريات القلوية (OEM)
• مورد بطاريات للخدمة الشاقة
• مُصنِّع بطاريات AA ذات العلامة التجارية الخاصة
• مصنع تصنيع بطاريات AAA الأصلي
• مورد بطاريات CR2032
• شركة مصنعة لبطاريات NiMH القابلة لإعادة الشحن
• بطارية قابلة لإعادة الشحن عبر USB من مصنّع المعدات الأصلية (OEM)
• مورد بطاريات الليثيوم في الصين

تتيح لنا عمليات البحث ذات الكلمات المفتاحية الطويلة هذه الوصول إلى العملاء الذين أصبحوا أقرب إلى اتخاذ قرار الشراء الفعلي.

2. تطوير حلول بطاريات مخصصة لكل سوق على حدة

تتطلب الأسواق المختلفة منتجات مختلفة.

على سبيل المثال:

أفريقيا

طلب قوي على بطاريات الكربون والزنك ذات التكلفة المعقولة، والبطاريات القلوية، وبعض منتجات البطاريات القابلة لإعادة الشحن ومنتجات الطاقة.

الشرق الأوسط

فرص واعدة في مجال بطاريات الكربون والزنك والبطاريات القلوية، ومنتجات العلامات التجارية الخاصة، والتغليف الملائم لظروف المناخ.

أمريكا اللاتينية

فرص في مجالات البطاريات المنزلية، ومنتجات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) والمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، وفئات البطاريات القابلة لإعادة الشحن.

أوروبا

زيادة التركيز على الامتثال للمعايير البيئية، والتوثيق، واتساق المنتجات، وجودة العلامات التجارية الخاصة.

أمريكا الشمالية

متطلبات أكثر تعقيدًا فيما يتعلق بالتغليف، والشهادات، وقنوات البيع بالتجزئة، وبرامج العلامات التجارية الخاصة.

لذلك، لا تكفي صفحة مبيعات عالمية عامة واحدة.

نحن بحاجة إلى معلومات خاصة بالسوق تجيب على الأسئلة الفعلية التي يطرحها المشترون المحليون.

3. تسهيل العثور على المعلومات الفنية

يريد المشترون في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) أدلة.

إنهم يريدون:

• المواصفات
• أبعاد المنتج
• كيمياء البطارية
• الجهد الاسمي
• الطاقة الاستيعابية
• أداء التفريغ
• مدة الصلاحية
• الشهادات
• معلومات التغليف
• موك
• الطاقة الإنتاجية

كلما تم عرض هذه المعلومات بوضوح أكبر، أصبح من الأسهل على مدير المشتريات في الخارج تقييم شركة «هواتاي».

4. إقامة شراكات طويلة الأمد مع الموزعين

لا تعتبر شركة «هواتاي» كل عميل في الخارج مجرد طلبية لمرة واحدة.

بالنسبة للموزعين المناسبين، نرغب في إقامة تعاون طويل الأمد من خلال:

• تصنيع المنتجات تحت العلامة التجارية الخاصة
• جدولة إنتاج مستقرة
• التخطيط المرن للطلبات
• دعم التغليف
• توسيع مجموعة المنتجات
• الوثائق الفنية
• المساعدة في الامتثال لقوانين التصدير
• الدعم ما بعد البيع

الهدف هو مساعدة الموزعين على بناء نشاط تجاري مستدام في مجال البطاريات، بدلاً من الاكتفاء ببيع حاوية أخرى من البطاريات.

5. مواصلة المشاركة الانتقائية في المعارض التجارية

شركة «هواتاي» لا تنوي التخلي عن المشاركة في المعارض الدولية.

بل إننا نعمل على تغيير الدور الذي يلعبونه.

ينبغي أن يصبح المعرض أحد مكونات نظام اكتساب العملاء، لا أن يكون النظام بأكمله.

وهناك نموذج أقوى وهو:

البحث على جوجل → البحث عن الموقع الإلكتروني → الاستفسار → التواصل الفني → عينة → اجتماع المعرض → التحقق من المصنع → الطلب → التعاون طويل الأمد.

وهذا يختلف اختلافًا جوهريًّا عن انتظار مرور مشترٍ أمام جناح العرض.

لماذا سيكون مستقبل تصدير البطاريات في صالح الشركات المصنعة التي تتمتع بقدرات حقيقية

أصبحت المنافسة في سوق البطاريات العالمية أكثر حدةً.

سيظل الموردون ذوو التكلفة المنخفضة موجودين، لكن السعر وحده لا يمكنه حل كل المشاكل.

يحتاج المشتري الدولي المحترف إلى مورد قادر على توفير ما يلي:

القدرة التصنيعية + ثبات الجودة + التكلفة التنافسية + القدرة على التصنيع حسب طلب العملاء (OEM) + الامتثال للمعايير + الدعم الفني + موثوقية التسليم.

وتكتسب هذه القدرات أهمية خاصة عندما ينتقل العملاء من الطلبات التجريبية الصغيرة إلى برامج الشراء السنوية.

ولذلك، ترى شركة «هواتاي باتري» أن المرحلة المقبلة من صادرات البطاريات الصينية لن تتحدد فقط بعدد المنتجات التي تستطيع المصانع الصينية تصنيعها.

وسيتم تحديده من خلال مدى فعالية قدرة الشركات المصنعة على ربط قدراتها التصنيعية بالاحتياجات الفعلية للعملاء في الخارج.

الأسئلة الشائعة حول استراتيجية «هواتاي باتري» العالمية في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)

السؤال 1: هل شركة «هواتاي باتري» شركة مصنعة للبطاريات أم شركة تجارية؟

تُعد «هواتاي باتري» شركة متكاملة لتصنيع البطاريات، يقع مقرها في مدينة ليني، بمقاطعة شاندونغ، الصين. يعود تاريخها في مجال التصنيع إلى عام 1956، بينما تأسست الشركة في شكلها الحالي في عام 1993. وتقوم الشركة بتصنيع البطاريات الأولية، والبطاريات القابلة لإعادة الشحن، وبطاريات الليثيوم، والبطاريات الزرّية، ومنتجات تخزين الطاقة.

السؤال 2: ما هي أنواع البطاريات التي تصنعها شركة «هواتاي»؟

تقوم شركة «هواتاي» بتصنيع بطاريات الكربون والزنك، والبطاريات القلوية، والبطاريات القلوية عالية الجهد، والبطاريات الزرّية، وبطاريات الليثيوم، وبطاريات NiMH القابلة لإعادة الشحن، وبطاريات USB القابلة لإعادة الشحن، بالإضافة إلى مجموعة مختارة من منتجات بطاريات تخزين الطاقة.

السؤال 3: هل تقدم شركة Huatai خدمة تصنيع البطاريات تحت العلامة التجارية الخاصة؟

نعم. تقدم شركة «هواتاي» خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) والبطاريات ذات العلامات التجارية الخاصة، بما في ذلك الطباعة المخصصة على البطاريات، والتغليف، والمواصفات، وتصميم العروض الخاصة بالبيع بالتجزئة.

السؤال 4. ما هي الطاقة الإنتاجية السنوية لشركة «هواتاي باتري»؟

يتجاوز إنتاج شركة «هواتاي» السنوي من البطاريات 6 مليارات بطارية, ، بدعم من حوالي 48 خطًا لإنتاج البطاريات الأولية وأكثر من 10 خطوط لإنتاج بطاريات الليثيوم.

السؤال 5. لماذا تواصل شركة «هواتاي» الاستثمار في التسويق الرقمي بين الشركات (B2B)؟

نظرًا لأن المشترين الدوليين للبطاريات يتجهون بشكل متزايد إلى البحث عن الشركات المصنعة عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرارات الشراء. ولذلك، تعمل شركة «هواتاي» على تطوير صفحات تقنية للمنتجات، ومحتوى مخصص لكل سوق على حدة، ومعلومات تفصيلية عن البطاريات، بهدف التواصل مباشرةً مع المشترين المؤهلين في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B).

السؤال 6: هل لا تزال شركة «هواتاي» تشارك في المعارض الدولية؟

نعم. تشارك شركة «هواتاي» في معرض كانتون منذ أكثر من 20 عامًا، كما شاركت في معارض دولية مثل معرض «IFA» في برلين ومعارض الإلكترونيات في هونغ كونغ. ومع ذلك، أصبحت المعارض تُعتبر بشكل متزايد جزءًا من استراتيجية تسويق عالمية أوسع نطاقًا، وليس القناة الوحيدة لاكتساب العملاء.

السؤال 7: هل تستطيع شركة «هواتاي» تصنيع بطاريات مخصصة لمختلف الأسواق الإقليمية؟

نعم. يمكن تكييف اختيار المنتجات والتعبئة والتغليف ووضع الملصقات وحلول تصنيع المعدات الأصلية (OEM) لتلبية متطلبات الأسواق المختلفة، بما في ذلك أسواق أفريقيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية وأوروبا وأمريكا الشمالية.

السؤال 8: لماذا ينبغي على الموزع في الخارج أن يتعامل مباشرة مع مصنع البطاريات؟

يمكن أن يوفر التعاون المباشر مع المصنع تحكماً أفضل في مواصفات المنتج، والتسعير، والجودة، والتعبئة والتغليف، وتخطيط الإنتاج، والتوريد على المدى الطويل. وبالنسبة لعملاء العلامات التجارية الخاصة، يسهّل التعاون المباشر أيضاً بناء علامة تجارية ومحفظة منتجات متسقة.

الخلاصة: الفصل التالي من مسيرة التوسع العالمي لشركة «هواتاي باتري»

يشهد سوق تصدير البطاريات العالمي تغيرات. ولا تزال المعارض التجارية التقليدية مفيدة، لكن لم يعد من الممكن اعتبارها السبيل الوحيد الموثوق للوصول إلى العملاء الدوليين في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B). ويستلزم تضافر عوامل مثل عدم اليقين الاقتصادي، وتشتت الطلب، والتجارة الإلكترونية العابرة للحدود، والتغيرات في هياكل الموزعين، وتزايد المنافسة بين الموردين، أن يعيد مصنعو البطاريات الصينيون النظر في الطريقة التي يطورون بها أسواقهم الخارجية.

بالنسبة لشركة «هواتاي باتري»، يكمن الحل في بناء نظام أكثر توازناً يستند إلى القوة التصنيعية، واستقطاب العملاء الرقمي في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)، والمعلومات التقنية، والتصنيع لصالح الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) أو العلامات التجارية الخاصة، والتعاون طويل الأمد مع الموزعين.

لا تزال أسسنا التصنيعية كما هي: تاريخ يعود إلى 1956, ، التطور الحديث منذ 1993تقريبًا 48 خطًا لإنتاج البطاريات الأولية, أكثر من 10 خطوط إنتاج بطاريات الليثيوم, ، حيث يتجاوز الناتج السنوي 6 مليارات بطارية, ، ومحفظة منتجات واسعة تغطي فئات بطاريات الكربون والزنك، والبطاريات القلوية، وبطاريات الليثيوم، والبطاريات الزرّية، والبطاريات القابلة لإعادة الشحن.

ما يتغير هو الطريقة التي نربط بها هذه القدرات بالعملاء في جميع أنحاء العالم.

سنواصل المشاركة في المعارض الدولية المهمة، لكننا لن نكتفي بعد الآن بانتظار أن يجدنا العملاء في قاعات المعارض فقط.

هدفنا هو جعل شركة «هواتاي للبطاريات» أسهل في العثور عليها، وأسهل في تقييمها، وأسهل في التعامل معها — أينما كان المشتري المحترف يبحث عن مصنع موثوق للبطاريات.

بالنسبة للمستوردين والموزعين ومالكي العلامات التجارية وعملاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM) في الخارج الذين يبحثون عن علاقة طويلة الأمد الشركة المصنعة للبطاريات في الصين, ، ونحن نؤمن بأن المستقبل يكمن في التعاون المباشر والشفاف والقائم على القدرات.

شركة «هواتاي باتري» مستعدة لبناء هذا المستقبل بالتعاون مع شركائها العالميين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B).