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Russian Grâce à ce programme de formation à la vente, j'ai acquis une compréhension plus systématique et plus approfondie de la manière dont Huatai Battery devrait façonner le positionnement de ses produits, présenter la valeur, recevoir les clients et mener les négociations de prix dans le cadre du développement futur des ventes. Cette formation m'a fourni une orientation solide pour mon travail en cours.
Sur la base de la situation commerciale réelle de Shandong Huatai New Energy Battery Co. Ltd, je résume comme suit les résultats de l'apprentissage et mes réflexions personnelles.
I. Contenus d'apprentissage clés
1. Comment mettre en forme les avantages des produits et solutions que nous recommandons
- Basé sur les principes suivants : "Ce que les autres n'ont pas, nous l'avons ; ce que les autres ont, nous le faisons mieux ; ce que les autres font bien, nous le faisons de manière unique".
Lorsqu'ils communiquent avec les clients, les professionnels de la vente doivent clairement démontrer d'où viennent les avantages de Huatai Battery, pourquoi nous méritons d'être choisis et quelle valeur unique seule Huatai Battery, en tant que fabricant et fournisseur professionnel de batteries, peut offrir. Cela permet aux clients de reconnaître pleinement les avantages à long terme de la coopération avec notre usine.
(1) Comparaison des matières premières
Huatai New Energy Battery adopte un système de chaîne d'approvisionnement stable et fiable, en entretenant une coopération à long terme avec des fournisseurs nationaux et internationaux de matériaux de batterie de haute qualité. Cela garantit une pureté élevée et une qualité constante, alors que de nombreux concurrents s'appuient sur un approvisionnement instable qui entraîne des incohérences dans les lots et des risques pour les performances.
(2) Comparaison des technologies
Avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie des piles, Huatai a accumulé une grande expertise technique dans le domaine des piles sèches, des piles carbone-zinc, des piles alcalines, des piles au lithium, des piles bouton, des systèmes de stockage d'énergie et de la fabrication d'éléments de piles. Nos systèmes de formulation éprouvés et nos capacités de contrôle de la qualité indépendant dépassent de loin ceux de nombreux fabricants nouvellement établis.
(3) Processus de fabrication et équipement
Les lignes de production de piles alcalines et de piles sèches de Huatai sont équipées d'un équipement d'enroulement intelligent Canada Hibar, d'une technologie de soudage au laser et de systèmes de gestion intégrale des processus MES. Ces technologies de pointe réduisent considérablement les erreurs humaines et garantissent l'uniformité des produits. En revanche, de nombreuses petites et moyennes usines utilisent encore des équipements semi-automatiques dont la stabilité est limitée.
(4) Capacité de contrôle des coûts
Grâce à des bases de fabrication intelligentes à grande échelle, à un approvisionnement centralisé et à un degré élevé d'automatisation - combinés au fait que de nombreux composants essentiels sont produits par l'usine Huatai Battery - nos coûts de fabrication sont bien contrôlés. Cela permet aux clients de bénéficier d'une stabilité des prix et d'une sécurité d'approvisionnement à long terme, ce qui constitue un avantage majeur pour les distributeurs mondiaux de batteries et les propriétaires de marques.
(5) Marque et présence sur le marché
Les produits de Huatai Battery ont été exportés dans plus de 80 pays et régions du monde. De nombreuses marques de renommée internationale choisissent Huatai comme fabricant et fournisseur de batteries OEM/ODM, ce qui lui a permis d'établir une forte crédibilité au niveau national et mondial. Cette reconnaissance de la marque offre aux clients des avantages naturels lorsqu'ils étendent leurs canaux de vente, alors que les petites marques ne bénéficient souvent pas d'une telle confiance.
(6) Solidité du capital et équipe professionnelle
Huatai New Energy Battery s'appuie sur une équipe complète de recherche et développement, une équipe d'ingénieurs et une équipe de service globale. Nous ne nous contentons pas d'aider les clients à "vendre des batteries", mais nous leur fournissons également des solutions complètes sur la manière de vendre des batteries, y compris le positionnement des produits, la stratégie de marché et la planification de la coopération à long terme.
2. Comment prouver la valeur de nos produits et solutions ?
Les clients ne se fient pas uniquement aux affirmations verbales ; il est donc essentiel que la présentation soit fondée sur des preuves.
(1) Preuves visuelles
Des images professionnelles et ciblées aident les clients à comprendre rapidement la capacité réelle de fabrication et l'assurance qualité de Huatai :
Lignes de production d'usines de piles (lignes automatisées pour piles sèches, piles alcalines et piles au lithium)
Laboratoires de contrôle de la qualité (équipement de test de décharge, instruments d'inspection des cellules)
Cas de coopération avec les clients et salle d'exposition de l'entreprise Huatai
(2) Preuve vidéo
Les vidéos fournissent une preuve plus vivante et plus convaincante que le texte :
Vidéos d'opérations réelles en usine
Vidéos sur les tests de sécurité et de performance des batteries
Vidéos de cas d'application sur le stockage de l'énergie et les batteries au lithium
(3) Preuves documentaires
Les documents écrits servent de preuve formelle et renforcent considérablement la confiance lors des audits et des discussions de coopération :
Certifications UL, CE, RoHS
Certificats de systèmes de gestion ISO9001, ISO14001, BSCI
Coopération avec de grands clients internationaux
Ces matériaux renforcent l'image de Huatai en tant que fabricant, producteur et fournisseur fiable de batteries.
3. Présentation de produits à partir de cinq dimensions clés (modèle FABED)
Les présentations de vente doivent systématiquement couvrir les cinq aspects suivants :
Caractéristiques
Le personnel de vente doit avoir une connaissance approfondie des piles sèches, des piles carbone-zinc, des piles alcalines, des piles au lithium et des piles bouton de Huatai afin de faire preuve de professionnalisme.
Avantages
Ceux-ci doivent être résumés dans un langage commercial normalisé, mettant en évidence les points forts de Huatai.
Avantages
C'est le facteur le plus critique pour les clients et le principal moteur des décisions d'achat.
Preuves
Y compris les données d'essais comparatifs, les certifications, les commentaires des clients et la coopération avec des marques réputées.
Différenciation
Les technologies exclusives de Huatai, telles que la technologie d'étanchéité à double gorge, les lignes de production Hibar avancées et les systèmes de fabrication intelligents, nous distinguent clairement des autres usines de fabrication de piles.
L'application de ces cinq dimensions permet aux clients de se faire rapidement une idée complète des produits de Huatai Battery.
4. Principes d'accueil des clients
Plus l'accueil est respectueux, plus la négociation est aisée.
Les clients qui se sentent valorisés sont plus enclins à coopérer.
Réception de poste à poste et de rôle à rôle.
L'adéquation entre le niveau du client et le personnel approprié permet d'établir l'égalité professionnelle et la confiance.
5. Principes clés de la négociation des prix
Analyser les risques liés aux piles à bas prix et insister sur le fait que "l'on en a pour son argent".
Déplacer la discussion du prix vers la valeur et la différenciation.
Augmenter les services à valeur ajoutée afin de mettre en évidence le rendement total plutôt que le prix unitaire.
Toute concession doit être échangée contre des conditions.
Réduire progressivement les marges des concessions afin de montrer des limites et des résultats clairs.
Ces principes sont particulièrement importants dans les secteurs des piles au lithium et des piles sèches, où la sécurité, la stabilité et la cohérence ne peuvent être obtenues uniquement par des prix bas.
II. Cinq idées personnelles (basées sur mon rôle au sein du département de développement des marchés)
Le positionnement des produits doit être multidimensionnel et ne pas se contenter de revendiquer une supériorité.
Les preuves sont plus puissantes que les mots, en particulier dans le domaine du commerce international.
Le modèle FABED améliore la compréhension du client et l'image professionnelle de Huatai.
Un sens aigu du cérémonial dans la réception des clients augmente considérablement le taux de réussite des transactions.
Si le prix est important, la santé à long terme de l'entreprise dépend de la maîtrise des coûts, de la différenciation, du service et de la création de valeur, et non de la concurrence à bas prix.
III. Trois applications pratiques
Présenter Huatai Battery sous plusieurs angles : valeur, force, philosophie du service, systèmes de produits, qualité et certifications environnementales.
Recueillir activement des photos, des vidéos et des certificats de l'usine et les intégrer dans les PPT des clients.
Mettre l'accent sur la différenciation avant de proposer des prix, afin de permettre aux clients de comprendre la source de la valeur.
IV. Plan d'action immédiat (dans les 10 prochains jours)
Créer un "Huatai New Energy Battery Value Presentation Package" à l'aide des vidéos, certificats et images existants, et achever la construction d'un site web indépendant en anglais.
Les communications futures se concentreront sur la performance, la durée de vie, la sécurité et la valeur à long terme de la marque, plutôt que sur le seul prix, afin d'établir des partenariats à long terme, stables et mutuellement bénéfiques.
Conclusion
Cette formation m'a permis de mieux comprendre la logique des ventes et de mieux cerner la compétitivité de Shandong Huatai New Energy Battery Co. en tant que fabricant et fournisseur mondial de piles sèches, de piles au carbone-zinc, de piles alcalines, de piles au lithium et de piles bouton.
À l'avenir, j'appliquerai activement ces idées dans mon travail et je m'efforcerai de créer une plus grande valeur pour l'entreprise.
