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Russian Através deste programa de formação em vendas, adquiri uma compreensão mais sistemática e aprofundada da forma como a Huatai Battery deve moldar o posicionamento do produto, apresentar valor, receber clientes e conduzir negociações de preços no desenvolvimento de vendas futuras. Esta formação proporcionou uma forte orientação para o meu trabalho atual.
Com base na situação empresarial real da Shandong Huatai New Energy Battery Co., Ltd., resumo os resultados da aprendizagem e as minhas reflexões pessoais da seguinte forma.
I. Conteúdos-chave de aprendizagem
1. Como tirar partido das vantagens dos nossos produtos e soluções recomendados
- Baseado nos princípios de "O que os outros não têm, nós temos; o que os outros têm, nós fazemos melhor; o que os outros fazem bem, nós fazemos de forma única."
Ao comunicar com os clientes, os profissionais de vendas devem demonstrar claramente de onde vêm as vantagens da Bateria Huatai, por que vale a pena escolher, e que valor único só a Bateria Huatai como fabricante e fornecedor profissional de baterias pode oferecer. Isto permite que os clientes reconheçam plenamente os benefícios a longo prazo da cooperação com a nossa fábrica.
(1) Comparação das matérias-primas
A Huatai New Energy Battery adopta um sistema de cadeia de fornecimento estável e fiável, mantendo uma cooperação a longo prazo com fornecedores de materiais de bateria nacionais e internacionais de alta qualidade. Isto garante uma elevada pureza e uma qualidade consistente, enquanto muitos concorrentes dependem de fontes instáveis que conduzem a inconsistências nos lotes e a riscos de desempenho.
(2) Comparação de tecnologias
Com mais de 30 anos de experiência na indústria de baterias, a Huatai acumulou conhecimentos técnicos profundos em baterias secas, baterias de zinco-carbono, baterias alcalinas, baterias de lítio, baterias de célula-botão, sistemas de armazenamento de energia e fabrico de células de bateria. Os nossos sistemas de formulação maduros e capacidades de controlo de qualidade independentes excedem em muito os de muitos fabricantes recentemente estabelecidos.
(3) Processo de fabrico e equipamento
As linhas de produção de pilhas alcalinas e pilhas secas da Huatai estão equipadas com equipamento de enrolamento inteligente Hibar do Canadá, tecnologia de soldadura a laser e sistemas de gestão de processos completos MES. Estas tecnologias avançadas reduzem significativamente o erro humano e garantem a consistência do produto. Em contrapartida, muitas fábricas de pequena e média dimensão ainda dependem de equipamento semi-automático com estabilidade limitada.
(4) Capacidade de controlo dos custos
Graças às bases de fabrico inteligentes em grande escala, ao aprovisionamento centralizado e a um elevado grau de automatização - combinados com o facto de muitos componentes principais serem produzidos pela fábrica da Huatai Battery - os nossos custos de fabrico estão bem controlados. Isso permite que os clientes desfrutem de estabilidade de preços a longo prazo e segurança de fornecimento, uma grande vantagem para distribuidores globais de baterias e proprietários de marcas.
(5) Marca e presença no mercado
Os produtos da Huatai Battery foram exportados para mais de 80 países e regiões em todo o mundo. Muitas marcas reconhecidas internacionalmente escolhem a Huatai como fabricante e fornecedor de baterias OEM/ODM, o que estabeleceu uma forte credibilidade nacional e global. Este endosso da marca proporciona aos clientes vantagens naturais ao expandir os seus canais de vendas, enquanto as pequenas marcas muitas vezes não têm esse apoio de confiança.
(6) Solidez do capital e equipa profissional
A Huatai New Energy Battery é apoiada por uma equipa completa de I&D, equipa de engenharia e equipa de serviços globais. Não só ajudamos os clientes a "vender baterias", mas também fornecemos soluções abrangentes sobre como vender baterias, incluindo posicionamento de produtos, estratégia de mercado e planeamento de cooperação a longo prazo.
2. Como provar o valor dos nossos produtos e soluções
Os clientes não confiam apenas em afirmações verbais; por conseguinte, é fundamental uma apresentação baseada em provas.
(1) Provas visuais
Imagens profissionais e direcionadas ajudam os clientes a compreender rapidamente a capacidade real de fabrico e a garantia de qualidade da Huatai:
Linhas de produção de fábrica de pilhas (linhas automatizadas de pilhas secas, pilhas alcalinas, pilhas de lítio)
Laboratórios de controlo de qualidade (equipamento de ensaio de descarga, instrumentos de inspeção de células)
Casos de cooperação com clientes e showroom da empresa Huatai
(2) Provas de vídeo
Os vídeos fornecem provas mais vivas e convincentes do que os textos:
Vídeos reais de funcionamento da fábrica
Vídeos de testes de segurança e desempenho de baterias
Vídeos de casos de aplicação de armazenamento de energia e baterias de lítio
(3) Provas documentais
Os materiais escritos servem de prova formal e aumentam consideravelmente a confiança durante as auditorias e as discussões de cooperação:
Certificações UL, CE, RoHS
Certificados dos sistemas de gestão ISO9001, ISO14001 e BSCI
Apoios à cooperação de grandes clientes mundiais
Estes materiais reforçam a imagem da Huatai como um fabricante, produtor e fornecedor fiável de baterias.
3. Introdução de produtos a partir de cinco dimensões-chave (modelo FABED)
As apresentações de vendas devem abranger sistematicamente os cinco aspectos seguintes:
Caraterísticas
O pessoal de vendas deve ter um conhecimento profundo dos produtos Huatai: pilhas secas, pilhas de zinco-carbono, pilhas alcalinas, pilhas de lítio e pilhas-botão, para demonstrar profissionalismo.
Vantagens
Estas devem ser resumidas numa linguagem de vendas normalizada, realçando os pontos fortes da Huatai.
Benefícios
Este é o fator mais crítico para os clientes e o principal motor das decisões de compra.
Prova
Incluindo dados de testes comparativos, certificações, feedback dos clientes e cooperação com marcas bem conhecidas.
Diferenciação
As tecnologias proprietárias da Huatai - tais como a tecnologia de vedação de ranhura dupla, linhas de produção Hibar avançadas e sistemas de fabrico inteligentes - distinguem-nos claramente de outras fábricas de baterias.
A aplicação destas cinco dimensões permite aos clientes formar rapidamente uma compreensão abrangente dos produtos da Huatai Battery.
4. Princípios de receção de clientes
Quanto mais respeitoso for o acolhimento, mais fácil será a negociação.
Os clientes que se sentem valorizados estão mais dispostos a cooperar.
Receção posição a posição e função a função.
A correspondência entre o nível do cliente e o pessoal adequado ajuda a estabelecer a igualdade profissional e a confiança.
5. Princípios fundamentais da negociação de preços
Analisar os riscos das pilhas de baixo preço e sublinhar que "o que se paga, paga-se".
Mudar a discussão do preço para o valor e a diferenciação.
Aumentar os serviços de valor acrescentado para realçar o retorno total em vez do preço unitário.
Cada concessão deve ser trocada por condições.
Reduzir gradualmente as margens de concessão para mostrar limites e resultados claros.
Estes princípios são especialmente críticos nas indústrias de baterias de lítio e de baterias secas, onde a segurança, a estabilidade e a consistência não podem ser alcançadas apenas através de preços baixos.
II. Cinco ideias pessoais (com base na minha função no departamento de desenvolvimento de mercados)
O posicionamento do produto deve ser multidimensional, não se limitando a uma mera autoproclamação de superioridade.
As provas são mais poderosas do que a linguagem, especialmente no comércio internacional.
O modelo FABED melhora a compreensão do cliente e melhora a imagem profissional da Huatai.
Um forte sentido de cerimónia na receção do cliente aumenta significativamente as taxas de sucesso do negócio.
Embora o preço seja importante, a saúde da empresa a longo prazo depende do controlo dos custos, da diferenciação, do serviço e da criação de valor, e não da concorrência de preços baixos.
III. Três aplicações práticas
Apresentar a Huatai Battery a partir de múltiplas perspectivas: valor, força, filosofia de serviço, sistemas de produtos, qualidade e certificações ambientais.
Recolha ativamente fotografias, vídeos e certificados da fábrica e integre-os nos PPTs dos clientes.
Sublinhe a diferenciação antes de indicar os preços, permitindo que os clientes compreendam a fonte de valor.
IV. Plano de ação imediato (nos próximos 10 dias)
Criar um "Pacote de apresentação do valor da bateria de energia nova de Huatai" utilizando vídeos, certificados e imagens existentes e concluir a construção de um sítio Web independente em inglês.
As futuras comunicações centrar-se-ão no desempenho, na vida útil, na segurança e no valor da marca a longo prazo, em vez de apenas no preço, com o objetivo de estabelecer parcerias a longo prazo, estáveis e mutuamente benéficas.
Conclusão
Através desta formação, adquiri uma compreensão mais clara da lógica de vendas e um reconhecimento mais profundo da competitividade central da Shandong Huatai New Energy Battery Co., Ltd. como fabricante e fornecedor global de pilhas secas, pilhas de zinco-carbono, pilhas alcalinas, pilhas de lítio e pilhas tipo botão.
No futuro, aplicarei ativamente estes conhecimentos no meu trabalho e esforçar-me-ei por criar mais valor para a empresa.
