لماذا قد تعود إجراءات الاتحاد الأوروبي المتعلقة بتجارة البطاريات بالفائدة على الشركات الصينية المصنعة للبطاريات الجافة التي تلتزم بالمعايير؟

مرحلة جديدة لشركات تصنيع البطاريات الصينية في أوروبا

تؤدي الإجراءات التجارية التي يتخذها الاتحاد الأوروبي إلى رفع حواجز الدخول أمام البطاريات القلوية الصينية. تعلم كيف بطارية هواتاي يمكنها تحويل الامتثال للمعايير والجودة والأتمتة وحجم الإنتاج إلى ميزة تنافسية في سوق البطاريات القلوية في أوروبا.

يدخل سوق البطاريات الأوروبي مرحلة تتسم بمزيد من التحديات.

لسنوات عديدة، كان بإمكان المستوردين الأوروبيين مقارنة البطاريات القلوية الصينية بشكل أساسي بناءً على السعر، والسعة، ومدة التسليم، والمواصفات الأساسية للمنتج. وقد أصبح من الصعب بشكل متزايد الحفاظ على هذا النموذج.

افتتحت المفوضية الأوروبية رسمياً إجراءات مكافحة الإغراق في يوليو 2026 بشأن واردات الخلايا والبطاريات الأولية الأسطوانية غير القابلة لإعادة الشحن التي تعمل بالقلويات وثاني أكسيد المنغنيز، والمنشأ من الصين, ، المصنفة حاليًا تحت الرمز الجمركي 8506 10 11. وتأتي هذه الإجراءات في أعقاب شكوى قدمتها شركة «فارتا كونسيومر باتريز» (VARTA Consumer Batteries GmbH & Co. KGaA) نيابة عن صناعة الاتحاد الأوروبي.

وفي الوقت نفسه، تواصل التشريعات الأوروبية المتعلقة بالبطاريات إبراز أهمية الأداء البيئي، والتوثيق، ومسؤوليات المنتجين، وإمكانية التتبع، والمطابقة للمعايير على طول سلسلة توريد البطاريات. اللائحة التنظيمية (الاتحاد الأوروبي) 2023/1542 يضع إطارًا أوسع نطاقًا للبطاريات والبطاريات المستعملة، بما في ذلك متطلبات الاستدامة والمتطلبات المتعلقة بالسوق.

وهذا يخلق بيئة صعبة للشركات المصنعة التي يعتمد نموذج أعمالها بشكل أساسي على الأسعار المنخفضة والحد الأدنى من الاستثمار في الامتثال.

بالنسبة لشركة مثل شركة شاندونغ هواتاي نيو إنيرجي للبطاريات المحدودة, ، ومع ذلك، يمكن النظر إلى الوضع من زاوية مختلفة.

قد يؤدي تقلص السوق الأوروبية إلى إزالة بعض المزايا التي كانت تتمتع بها في السابق عمليات معالجة البطاريات الصغيرة أو غير الرسمية أو الانتهازية. ويمكن أن يمنح ذلك الشركات المصنعة الراسخة التي تتمتع بـ مصانع حقيقية، وعمليات إنتاج خاضعة للرقابة، وأنظمة جودة موثقة، وقدرة إمداد مستقرة، وخبرة دولية في مجال التصدير موقف أقوى.

هذه الفرصة لا تأتي من تلقاء نفسها. يتعين على شركة «هواتاي» أن تعمل بنشاط على تحويل مزاياها التصنيعية إلى مزايا في السوق الأوروبية.

السوق الأوروبية أصبحت أقل تقبلاً للعرض “الرخيص ولكن غير الخاضع للرقابة”

من المهم توضيح تمييز واحد.

تختلف تدابير مكافحة الإغراق عن متطلبات اعتماد المنتجات. لا تصبح الشركة مؤهلة للدخول إلى سوق الاتحاد الأوروبي لمجرد كونها مصنعًا كبيرًا، كما لا يتم استبعاد المصنع الصغير تلقائيًّا بسبب حجمه.

ومع ذلك، فإن الاتجاه العملي للسوق الأوروبية واضح: فالمستوردون يحتاجون بشكل متزايد إلى موردين قادرين على إثبات أن منتجاتهم وعملياتهم الإنتاجية والوثائق الداعمة تستوفي المتطلبات المعمول بها في الاتحاد الأوروبي.

وهذا يخلق بيئة تنافسية مختلفة تمامًا.

قد تجد ورشة صغيرة تشتري المكونات من مصادر متعددة، وتقوم بعمليات تجميع أو تغليف محدودة، وتفتقر إلى اختبارات متسقة للدُفعات، وتتنافس بشكل شبه كامل على أساس السعر، صعوبة متزايدة في تلبية احتياجات العملاء الأوروبيين الجادين.

في المقابل، يمكن للمصنع المحترف أن يوفر:

• مواصفات المنتج الثابتة
• المواد الخام الخاضعة للرقابة
• إمكانية تتبع الدُفعات
• إدارة الجودة في المصنع
• الوثائق البيئية
• تقارير الاختبار
• وثائق الامتثال الخاصة بالمنتج
• اتساق التغليف ووضع الملصقات
• القدرة الإنتاجية على المدى الطويل
• دعم مصنعي المعدات الأصلية (OEM) والعلامات التجارية الخاصة
• سجلات تصدير موثوقة

بالنسبة للموزعين الأوروبيين، فإن هذه المزايا ليست مجرد مزايا نظرية.

إنها تقلل بشكل مباشر مخاطر الجمارك والامتثال والجودة وسلسلة التوريد.

لماذا يمكن أن يصبح الامتثال ميزة تنافسية

يعتبر العديد من المصنعين الامتثال للتشريعات تكلفة.

والطريقة الأفضل للنظر إلى الأمر هي:

يمكن أن يصبح الامتثال جزءًا من القيمة التجارية للمنتج.

لنفترض أن مستوردًا أوروبيًا يشتري 10 ملايين بطارية قلوية من نوع LR6.

قد يبدو المورد الذي يعرض سعرًا أقل بقليل فقط من سعر السوق خيارًا جذابًا.

ولكن إذا تسبب ذلك المورد لاحقًا في مشاكل تتعلق بما يلي:

• قدرة غير ثابتة،,
• التسرب،,
• الوثائق الناقصة،,
• الإقرارات البيئية،,
• متطلبات التغليف،,
• إمكانية تتبع المنتج،,
• التخليص الجمركي،,
• شكاوى العملاء،,

قد تختفي الميزة السعرية الظاهرة بسرعة كبيرة.

قد يتكبد المستورد خسائر مالية أكبر بكثير بسبب عمليات إرجاع المنتجات، والتأخيرات في المستودعات، وشكاوى تجار التجزئة، مقارنةً بما قد يتكبده من خسائر جراء ارتفاع طفيف في سعر الشراء.

ولهذا السبب، يزداد حاجة المشترين الأوروبيين الجادين إلى شريك في تصنيع البطاريات, ، وليس مجرد بائع بطاريات.

تمتلك شركة «هواتاي باتري» القاعدة التصنيعية اللازمة للاستفادة من هذه الفرص

تأسست شركة شاندونغ هواتاي للبطاريات الجديدة المحدودة في عام 1993، في حين أن تاريخ الشركة في مجال التصنيع يعود إلى تأسس مصنع ليني للبطاريات في عام 1956.

وهذا التاريخ مهم لأن شركة «هواتاي» تطورت جنبًا إلى جنب مع صناعة البطاريات، ولم تظهر مؤخرًا كشركة تجارية أو كمجرد منشأة تجميع.

تقوم شركة «هواتاي» اليوم بتصنيع بطاريات الزنك والكربون، والبطاريات القلوية، وبطاريات الليثيوم، والبطاريات الزرّية، وغيرها من منتجات البطاريات, ، إلى جانب حلول التصنيع الأصلي (OEM) والعلامات التجارية الخاصة. وتشير المعلومات الرسمية عن الشركة إلى أن المصنع يعمل أكثر من 40 خط إنتاج، وسبعة منشآت لإنتاج مكونات البطاريات، وإنتاج سنوي يتجاوز 6 مليارات قطعة, ، مع بطاريات قلوية يتم تصنيعها باستخدام خطوط إنتاج آلية عالية السرعة من طراز HIBAR الكندي.

يمنح هذا الحجم شركة «هواتاي» ميزة مهمة في السوق الأوروبية:

القدرة على الجمع بين توفير كميات كبيرة من الإمدادات والتصنيع الخاضع للرقابة.

وهذا يختلف تمامًا عن التنافس على أساس السعر FOB الأقل فقط.

الجودة من المصدر أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى

تتمثل إحدى المزايا التي يُحتمل أن تكون الأقوى لشركة «هواتاي» في أوروبا في نهجها المتبع في مراقبة عمليات التصنيع.

البطارية ليست مجرد منتج نهائي يتم تجميعه في نهاية سلسلة التوريد.

يعتمد أدائها على اتساق ما يلي:

• مواد الزنك
• ثاني أكسيد المنجنيز
• المكونات الفولاذية
• المكونات الكربونية
• المنحل بالكهرباء
• الفواصل
• مكونات مانعة للتسرب
• المجمعات الداخلية
• دقة التجميع

يشمل نظام الإنتاج في شركة «هواتاي» تصنيع مكونات البطاريات داخليًّا، مما يمنح الشركة سيطرة أكبر على المكونات المهمة ويضمن اتساق الإنتاج. وتسلط المعلومات التي نشرتها الشركة حول عمليات التصنيع الضوء على التكامل الرأسي والتزويد الذاتي بالمكونات الأساسية.

بالنسبة للعملاء الأوروبيين، يمكن أن يُترجم ذلك إلى أمر عملي للغاية:

يمكن تطبيق مواصفات البطارية التي تم الاتفاق عليها أثناء مرحلة أخذ العينات بشكل أكثر اتساقًا خلال مرحلة الإنتاج الضخم.

وهذا أمر مهم بشكل خاص لعملاء العلامات التجارية الخاصة.

لا ترغب إحدى شركات التجزئة الأوروبية في أن يختلف أداء بطارية «LR6» التي تحمل علامتها التجارية الخاصة بعد مرور ستة أشهر على الطلب الأولي.

تصنيع بطاريات خالية من الزئبق ومراعية للبيئة

كما أصبح العملاء الأوروبيون أكثر اهتمامًا بالجانب البيئي للبطاريات.

تُروّج شركة «هواتاي» لبطارياتها القلوية باعتبارها خالية من الزئبق، وتشير إلى أن أنظمة إدارتها تشمل الأيزو 9001 والأيزو 14001, ، وهي حاصلة على شهادة BSCI. كما تشير المعلومات التي تنشرها الشركة إلى المتطلبات البيئية الأوروبية مثل RoHS وREACH.

بالنسبة للسوق الأوروبية، ينبغي على «هواتاي» أن تخطو خطوة إضافية إلى الأمام.

بدلاً من الاكتفاء بالإعلان فقط:

“بطارية قلوية خالية من الزئبق”

ينبغي على الشركة إنشاء نظام متكامل حزمة الامتثال البيئي للعملاء الأوروبيين.

بالنسبة لكل مجموعة منتجات رئيسية، ينبغي أن يشمل ذلك، في الحالة المثالية، ما يلي:

الوثائق / الأدلة	القيمة التجارية
الإقرارات المتعلقة بالزئبق والمعادن الثقيلة	الامتثال البيئي
الوثائق المتعلقة باتفاقية RoHS	مراقبة المواد المحظورة
الوثائق المتعلقة بنظام REACH	دعم الاتحاد الأوروبي في مجال الامتثال للوائح الكيميائية
تقارير اختبار IEC	مرجع أداء المنتج
ISO 9001	مصداقية إدارة الجودة
ISO 14001	مصداقية إدارة البيئة
سجلات الاختبارات المجمعة	تتبع الجودة
وثائق تدقيق المصنع	ثقة المشترين
مواصفات المنتج	المشتريات المتسقة
معلومات الامتثال المتعلقة بالتغليف	الاستعداد لسوق التجزئة

النقطة المهمة هي أن ينبغي تقديم الامتثال كأداة مبيعات, ، ولا يتم الاحتفاظ بها داخل القسم الإداري للشركة.

قد تكون مقاومة التسرب عاملاً مميزاً حقيقياً

بالنسبة للبطاريات القلوية، يُعد التسرب إحدى مشكلات الجودة الأكثر إضرارًا من الناحية التجارية.

يمكن للبطارية أن تفي بمتطلبات الجهد الأساسية، ومع ذلك تتسبب في مشاكل خطيرة إذا تسربت أثناء التخزين أو التشغيل.

ويزداد هذا الأمر أهميةً في أوروبا، لأن البطاريات قد تستغرق وقتًا طويلاً في المرور عبر:

المصنع → الميناء → المستودع الأوروبي → الموزع → بائع التجزئة → المستهلك.

إن استخدام شركة «هواتاي» لتقنية الإنتاج عالية السرعة «HIBAR» في سلسلة بطارياتها القلوية يتيح الفرصة للتركيز على الدقة في حقن الإلكتروليت والتجميع والإحكام. وتشير الشركة إلى أن بطارياتها القلوية من طرازي LR6 وLR03 تُصنع باستخدام خطوط إنتاج «HIBAR» عالية السرعة التي تعمل بسرعة تصل إلى 800 قطعة في الدقيقة.

فيما يتعلق بالتسويق الأوروبي، لا ينبغي أن تقتصر الرسالة على ما يلي:

“آلاتنا متطورة.”

ينبغي أن يكون:

“يُستخدم التصنيع الدقيق لتحقيق التحكم المتسق في الإلكتروليت وجودة الإغلاق وأداء البطارية في عمليات الإنتاج بكميات كبيرة.”

وهذا الأمر أكثر أهمية بكثير بالنسبة للمشتري الأوروبي.

طول مدة الصلاحية ميزة أخرى للتوزيع الأوروبي

غالبًا ما يضطر موزعو البطاريات الأوروبيون إلى الاحتفاظ بمخزون.

البطارية التي تُظهر أداءً جيدًا فور إنتاجها، لكنها تفقد أداءها بسرعة أثناء التخزين، لا تُعتبر منتجًا تجاريًّا جيدًا.

وبالتالي، يمكن لشركة «هواتاي» أن تحتل مكانة عمر تخزين طويل ومعدل تفريغ ذاتي منخفض كمزايا مهمة في مجال المشتريات.

تقوم الشركة حاليًا بالترويج لـ مدة صلاحية تبلغ 10 سنوات مفهوم لمنتجاتها من البطاريات.

لكن الخطوة التالية يجب أن تكون أكثر حزمًا:

اعرض البيانات.

على سبيل المثال:

• الجهد الأولي
• السعة الأولية
• فترة الاحتفاظ لمدة 12 شهراً
• فترة الاحتفاظ لمدة 36 شهراً
• نتائج الشيخوخة المتسارعة
• نتائج اختبار التسرب
• نتائج التخزين في درجات حرارة عالية
• الأداء في درجات الحرارة المنخفضة

يتفاعل المشترون الأوروبيون بشكل أفضل وبشكل متزايد مع بيانات الاختبار أكثر من الصفات.

“جودة فائقة” هي عبارة تسويقية.

“الحفاظ على السعة بعد اختبار التخزين الخاضع للرقابة” هو دليل على ذلك.

ينبغي على «هواتاي» التوقف عن التنافس مع أوروبا على السعر وحده

قد يكون هذا هو التغيير الاستراتيجي الأهم.

إذا واجهت البطاريات القلوية الصينية تكاليف تجارية إضافية في أوروبا، فلن يتمكن جميع المصنعين الصينيين من الاستجابة عن طريق خفض أسعار المصنع.

وهذا يؤدي إلى سباق نحو الأسوأ.

ينبغي على شركة «هواتاي» بدلاً من ذلك أن تضع عرضًا قيمًا أكثر وضوحًا:

ملاحظة:

“نحن نصنع بطاريات من نوع AA بسعر أرخص.”

ولكن:

“نحن نقدم إنتاجًا مستقرًا ومتوافقًا مع المعايير للبطاريات القلوية ذات السعة الكبيرة، مع جودة خاضعة للرقابة وعمر تخزيني طويل ودعم احترافي لمصنعي المعدات الأصلية (OEM).”

الفرق كبير.

الموزع الأوروبي الذي يشتري كمية كبيرة من البطاريات لا يشتري الزنك وثاني أكسيد المنغنيز والفولاذ.

يقوم الموزع بشراء:

مخزون موثوق + جودة يمكن التنبؤ بها + دعم الامتثال + استمرارية التوريد + انخفاض عدد شكاوى العملاء.

هذا هو ما ينبغي أن تبيعه شركة «هواتاي».

قد يكون السوق القادم مواتياً للمصنعين المحترفين

تتجه البيئة التنظيمية الأوروبية نحو مزيد من الاستدامة والمساءلة على طول سلسلة قيمة البطاريات. وقد صُمم اللائحة (الاتحاد الأوروبي) 2023/1542 لضمان توفير بطاريات أكثر أمانًا واستدامة، وتتعامل مع مجالات تشمل المواد الضارة، وكفاءة استخدام الموارد، وإدارة نفايات البطاريات.

وهذا لا يعني أن كل مصنع صيني صغير للبطاريات سيختفي من السوق الأوروبية.

لكن الوضع الاقتصادي آخذ في التغير.

مصنع كان يتنافس سابقًا من خلال:

سعر منخفض + منتج بسيط + وثائق محدودة

قد يكون لديهم مجال أقل للتحرك.

شركة تصنيع قادرة على توفير:

الجودة + الامتثال + قابلية التتبع + التكنولوجيا + القدرات + التوثيق

تتمتع بأساس أكثر متانة.

وهذا هو بالضبط المكان الذي ينبغي لشركة «هواتاي» أن تحتله.

من “مورد بطاريات صيني” إلى “شريك تصنيع جاهز للأسواق الأوروبية”

ينبغي على شركة «هواتاي» أن تستغل المرحلة الانتقالية التي يمر بها السوق حالياً لتعزيز مكانتها في السوق الأوروبية.

لا تزال قوتها التاريخية في مجال بطاريات الكربون والزنك ذات أهمية، لكن الشركة تطورت لتتجاوز هذه الفئة بكثير.

وتشمل محفظتها اليوم ما يلي:

• بطاريات الزنك الكربونية
• بطاريات عالية الأداء
• البطاريات القلوية
• بطاريات قلوية عالية الجهد
• بطاريات الليثيوم الأولية
• خلايا الأزرار
• بطاريات قابلة لإعادة الشحن
• بطاريات الليثيوم أيون
• بطاريات أيونات الصوديوم
• منتجات تخزين الطاقة
• بطاريات مصنعة من قبل الشركة المصنعة الأصلية (OEM) أو بعلامة تجارية خاصة

تشير المعلومات الرسمية الصادرة عن الشركة إلى أن حجم الإنتاج السنوي يتجاوز 6 مليارات قطعة وتقديم الخدمات للعملاء الدوليين من خلال فئات منتجاتها المتنوعة من البطاريات.

وهذا يتيح لشركة «هواتاي» فرصة لتزويد العملاء الأوروبيين بما لا تستطيع المصانع الأصغر حجمًا توفيره بسهولة:

مورد واحد لفئات متعددة من البطاريات وشرائح سوقية متنوعة.

خمسة إجراءات عملية ينبغي على شركة «هواتاي» اتخاذها الآن

1. إنشاء ملف مخصص للامتثال لمعايير الاتحاد الأوروبي لكل سلسلة من البطاريات الرئيسية

إنشاء حزمة رقمية موحدة من أجل:

LR6، LR03، LR14، LR20، 6LR61 وغيرها من المنتجات الرئيسية.

يجب أن تحتوي الحزمة على المواصفات الفنية الحالية، وتقارير الاختبار، والوثائق البيئية، وشهادات المصنع، ومعلومات التغليف، والإقرارات ذات الصلة.

ينبغي أن يتمكن فريق المبيعات من إرسال الطرد إلى عميل أوروبي في غضون ساعات وليس أيام.

2. تحويل البيانات المصنعية إلى أدلة مبيعات

ينبغي على شركة «هواتاي» أن تقوم بشكل منهجي بتسجيل ونشر مؤشرات أداء قابلة للقياس:

• معدل التسرب
• الطاقة الاستيعابية
• مدة الصلاحية
• التفريغ الذاتي
• سرعة الإنتاج
• اتساق الدُفعات
• الأداء في درجات الحرارة المختلفة
• معدل العيوب

وهذا أمر مهم بشكل خاص بالنسبة لـ Google وللظهور في نتائج البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولكن الأهم من ذلك،, يمكن لمديري المشتريات الأوروبيين بالفعل الاستفادة من هذه المعلومات.

3. إنشاء خط إنتاج “بطاريات السوق الأوروبية”

بدلاً من بيع المنتج نفسه تمامًا في كل مكان، يمكن لشركة «هواتاي» تطوير سلسلة منتجات مخصصة للسوق الأوروبية بشكل واضح، تركز على:

خالية من الزئبق + مدة صلاحية طويلة + مقاومة للتسرب + سعة ثابتة + وثائق الامتثال لمعايير الاتحاد الأوروبي.

وهذا يمنح العملاء الأوروبيين منتجًا مميزًا يمكن التعرف عليه، بدلاً من مجرد بطارية صينية عادية أخرى من طراز LR6.

4. اختيار العملاء الأوروبيين بعناية أكبر

ينبغي على شركة «هواتاي» إعطاء الأولوية لما يلي:

• موزعو البطاريات المعروفون
• عملاء محلات السوبرماركت/العلامات التجارية الخاصة
• سلاسل متاجر الأجهزة
• الموزعون الصناعيون
• موزعو الإلكترونيات المحترفون
• عملاء مصنعي المعدات الأصلية (OEM) على المدى الطويل

هؤلاء العملاء يميلون أكثر إلى إعطاء الأولوية لموثوقية التصنيع مقارنة بالمشترين الذين يتخذون قرارات الشراء بناءً على أقل عرض سعر فقط.

5. الاستفادة من البيئة التجارية الحالية لتعزيز العلامة التجارية

ينبغي على شركة «هواتاي» أن تبرز بشكل فعال أنها شركة شركة تصنيع حقيقية ذات تاريخ صناعي عريق, ، وليست شركة تجارية.

قصتها مؤثرة بشكل غير عادي:

تراث صناعي يعود إلى عام 1956 → شركة حديثة تأسست عام 1993 → أكثر من 40 خط إنتاج → 7 منشآت لتصنيع المكونات → إنتاج سنوي يزيد عن 6 مليارات → البطاريات القلوية + الليثيوم + الكربون والزنك + تصنيع المعدات الأصلية (OEM). 

وهذا موقف أوروبي أقوى بكثير من مجرد القول:

“مورد بطاريات صيني.”

الأسئلة الشائعة

1. هل ستؤدي متطلبات الاتحاد الأوروبي الأكثر صرامة في مجالي التجارة والامتثال إلى القضاء على جميع مصنعي البطاريات الصينيين الصغار؟

لا. فإجراءات مكافحة الإغراق وقواعد الامتثال الخاصة بالمنتجات هما مسألتان منفصلتان، ولا يحدد حجم الشركة وحده ما إذا كان بإمكان الشركة المصنعة البيع في أوروبا أم لا. ومع ذلك، فإن تشديد متطلبات الامتثال والتوثيق وإمكانية التتبع ومعايير الجودة قد يجعل من الصعب بشكل متزايد على الموردين غير الرسميين أو الذين يخضعون لرقابة ضعيفة التنافس على الفرص التجارية الأوروبية الجادة.

2. لماذا قد يستفيد «هواتاي باتري» من التغيرات التي تشهدها السوق الأوروبية؟

ذلك أن شركة «هواتاي» تعمل بالفعل على نطاق صناعي، حيث تمتلك أكثر من 40 خط إنتاج وسبعة مصانع لمكونات البطاريات، ويُذكر أن إنتاجها السنوي يتجاوز 6 مليارات بطارية. كما أنها حاصلة على شهادتي ISO 9001 وISO 14001، وتوفر أنواعًا متعددة من تركيبات البطاريات الكيميائية.

3. هل تتمتع شركة «هواتاي» بقدرة كافية على الامتثال لتجنب رسوم مكافحة الإغراق؟

لا. فمسألة امتثال المنتج وقوانين مكافحة الإغراق هما مسألتان قانونيتان مختلفتان. فامتثال المنتج يعني استيفاءه لمتطلبات السوق المعمول بها؛ وهو لا يعفي المصنع الصيني من أي إجراء محتمل لمكافحة الإغراق. ولذلك، ينبغي على شركة «هواتاي» أن تتعامل مع إجراءات الدفاع التجاري ومطابقة المنتجات باعتبارهما مسارين منفصلين للعمل.

4. ما الذي ينبغي للمشترين الأوروبيين أن يطلبوا من مصنِّع البطاريات القلوية الصيني توفيره؟

وينبغي عليهم طلب المواصفات الفنية، وتقارير الاختبارات الصادرة عن اللجنة الكهروتقنية الدولية (IEC) ذات الصلة، ووثائق الامتثال للمعايير البيئية، وشهادات نظام الجودة، ومعلومات اختبار الدُفعات، وسجلات التتبع، ومعلومات واضحة حول موقع التصنيع الفعلي ومنشأ المنتج.

5. لماذا تُعد إمكانية تتبع مصدر المنتج من المصنع أمرًا مهمًا لمشتري البطاريات الأوروبيين؟

تتيح إمكانية التتبع للمشترين تحديد دفعة الإنتاج ومصدر المواد الخام وعملية التصنيع وسجلات الجودة المرتبطة بالمنتج. وتكتسب هذه الميزة أهمية خاصة عندما يضطر الموزع إلى التحقيق في حالات التسرب أو الشكاوى المتعلقة بالسعة أو المسائل التنظيمية.

6. ما الذي يجعل خطوط إنتاج HIBAR التابعة لشركة Huatai ذات أهمية للعملاء الأوروبيين؟

تشير شركة «هواتاي» إلى أن بطارياتها القلوية من طرازي LR6 وLR03 تُصنع باستخدام خطوط إنتاج آلية عالية السرعة من طراز «HIBAR» الكندي، حيث تصل سرعة الإنتاج إلى 800 قطعة في الدقيقة. ولا تكمن القيمة في السرعة وحدها؛ فالدقة والتكرار عنصران مهمان للحفاظ على اتساق الإنتاج الضخم.

7. هل ينبغي للموزعين الأوروبيين اختيار أرخص مورد للبطاريات القلوية الصينية؟

ليس بالضرورة. فعندما تؤخذ في الاعتبار تكاليف التجارة، والامتثال للوائح، والنقل، والمخزون، والتسرب، والمرتجعات، ومسائل الضمان، فإن أقل عرض سعر من المصنع قد لا يمثل أقل تكلفة إجمالية للشراء. وقد يتمكن المصنع الذي يتمتع بالاستقرار من تقديم سعر أقل في بعض الأحيان التكلفة الإجمالية للملكية حتى لو كان سعر الوحدة الأولي أعلى.

8. ما الذي ينبغي أن تفعله شركة «هواتاي» لتوسيع حصتها في السوق الأوروبية؟

ينبغي على شركة «هواتاي» أن تجمع بين خمس أولويات: الإجراءات القانونية لمكافحة الإغراق، ووثائق امتثال أكثر صرامة من جانب الاتحاد الأوروبي، وبيانات قابلة للقياس حول أداء المنتجات، ومنتجات بطاريات قلوية متنوعة، وتعاون أوثق مع الموزعين الأوروبيين المعروفين وعملاء العلامات التجارية الخاصة.

الخلاصة: عائق للبعض، وفرصة للآخرين

أصبحت السوق الأوروبية أكثر صعوبة بالنسبة لشركات تصنيع البطاريات التي تعتمد حصريًّا على الأسعار المنخفضة.

وهذا لا يُعد بالضرورة خبراً سيئاً لشركة مثل شركة شاندونغ هواتاي للبطاريات الجديدة المحدودة.

قد تؤدي الأوضاع الحالية في الواقع إلى تسريع تحول السوق من المنافسة القائمة على السعر فقط مقابل المصداقية في مجال التصنيع، والالتزام بالمعايير، وجودة المنتجات، وموثوقية التوريد.

تمتلك شركة «هواتاي» عدة ركائز تتناسب مع هذا الوضع الجديد: تاريخ عريق في تصنيع البطاريات يعود إلى 1956, ، الشركة الحديثة التي تأسست في 1993, ، أكثر من 40 خط إنتاج, ، وسبعة مصانع لإنتاج المكونات، وخط إنتاج HIBAR الآلي للبطاريات القلوية، ويبلغ حجم الإنتاج السنوي أكثر من 6 مليارات قطعة, ، وأنظمة ISO 9001 وISO 14001، ومجموعة منتجات تمتد من البطاريات الكربونية-الزنكية والقلوية إلى بطاريات الليثيوم وتقنيات البطاريات الأخرى.

المهم هو ألا نفترض أن هذه المزايا ستؤدي تلقائيًا إلى زيادة الطلبات الأوروبية.

يتعين على شركة هواتاي أن تجعلها واضحة وقابلة للقياس وذات فائدة تجارية.

وإذا كان المستوردون الأوروبيون بحاجة متزايدة إلى مصنعين قادرين على توفير منتجات متسقة، ووثائق موثوقة، والامتثال للمعايير البيئية، وإمكانية التتبع، وإمدادات مستقرة على المدى الطويل، فإن شركة «هواتاي» يجب أن تسعى جاهدة لتصبح أحد هؤلاء الموردين.

لذلك، ينبغي على الشركة ألا تنظر إلى التحول الحالي في السوق الأوروبية كمجرد تهديد لصادرات البطاريات القلوية الصينية، بل كفرصة لـ التخلص من الاعتماد على المنافسة القائمة على الأسعار المنخفضة، وبناء مكانة أقوى كشركة عالمية متخصصة في تصنيع البطاريات تتميز بالالتزام بالمعايير والقدرات التقنية العالية.

وفي هذا السياق، لا ينبغي أن تكون المرحلة التالية من استراتيجية «هواتاي» في أوروبا هي:

“كيف يمكننا أن نبقى أرخص مورد للبطاريات القلوية الصينية؟”

ينبغي أن يكون:

“كيف يمكننا أن نصبح أحد أكثر شركاء تصنيع البطاريات الصينيين موثوقيةً بالنسبة للموزعين الأوروبيين والعلامات التجارية الخاصة؟”

وهذا موقف يمكن الدفاع عنه بشكل أكبر بكثير — وهو موقف يتماشى مع الاتجاه الذي يسير فيه سوق البطاريات الأوروبي.