Почему меры ЕС в сфере торговли аккумуляторами могут оказаться выгодными для китайских производителей сухих элементов, соблюдающих требования?

Новый этап для китайских производителей аккумуляторов в Европе

Торговые меры ЕС повышают барьеры для входа на рынок для Китайские щелочные батарейки. Узнайте, как Аккумулятор Huatai может превратить соблюдение нормативных требований, качество, автоматизацию и масштабы производства в конкурентное преимущество в Европейский рынок щелочных батареек.

Европейский рынок аккумуляторов вступает в более сложный этап.

На протяжении многих лет европейские импортеры могли сравнивать китайские щелочные батарейки в первую очередь по цена, вместимость, сроки поставки и основные технические характеристики продукции. Эту модель становится всё труднее поддерживать.

В июле 2026 года Европейская комиссия официально инициировала антидемпинговое разбирательство в отношении импорта цилиндрические одноразовые щелочные батареи и аккумуляторы на основе диоксида марганца, произведенные в Китае, в настоящее время классифицируемые по коду КН 8506 10 11. Данное разбирательство инициировано по жалобе, поданной компанией VARTA Consumer Batteries GmbH & Co. KGaA от имени промышленности ЕС.

В то же время европейское законодательство в области аккумуляторных батарей продолжает уделять всё большее внимание экологическим показателям, документации, ответственности производителей, отслеживаемости и соответствию требованиям на всех этапах цепочки поставок аккумуляторных батарей. Регулирование (ЕС) 2023/1542 устанавливает более широкие рамки регулирования в отношении аккумуляторов и отходов аккумуляторов, включая требования в области устойчивого развития и рыночные требования.

Это создает сложные условия для производителей, чья бизнес-модель в основном основана на низких ценах и минимальных затратах на обеспечение соответствия нормативным требованиям.

Для такой компании, как Shandong Huatai New Energy Battery Co., Ltd., однако на эту ситуацию можно взглянуть и по-другому.

Ужесточение условий на европейском рынке может лишить небольшие, неформальные или спекулятивные предприятия по переработке аккумуляторов ряда преимуществ, которыми они ранее пользовались. Это может дать возможность устоявшимся производителям с настоящие заводы, контролируемые производственные процессы, документированные системы качества, стабильные возможности поставок и международный опыт экспорта более выгодную позицию.

Эта возможность не возникает сама по себе. Компании «Хуатай» необходимо активно преобразовывать свои производственные преимущества в преимущества на европейском рынке.

Европейский рынок становится менее благоприятным для “дешёвых, но неконтролируемых” поставок

Важно четко разграничить одно понятие.

Антидемпинговые меры — это не то же самое, что требования к сертификации продукции. Компания не получает право выхода на рынок ЕС только потому, что она является крупным предприятием, а небольшое предприятие не исключается автоматически из-за своих размеров.

Тем не менее практическая тенденция развития европейского рынка очевидна: импортерам всё чаще требуются поставщики, способные подтвердить, что их продукция, производственные процессы и сопроводительная документация соответствуют действующим требованиям ЕС.

Это создаёт совершенно иную конкурентную среду.

Небольшому предприятию, которое закупает комплектующие из различных источников, осуществляет ограниченную сборку или упаковку, не проводит систематических испытаний партий продукции и конкурирует практически исключительно за счет цены, может становиться все труднее обслуживать серьезных европейских клиентов.

В отличие от этого, профессиональный производитель может предложить:

• Стабильные технические характеристики продукта
• Контролируемое сырье
• Отслеживаемость партий
• Управление качеством на производстве
• Экологическая документация
• Протоколы испытаний
• Документация о соответствии продукции
• Единообразная упаковка и маркировка
• Долгосрочный производственный потенциал
• Поддержка OEM-производителей и частных торговых марок
• Достоверные данные об экспорте

Для европейских дистрибьюторов это не просто теоретические преимущества.

Они непосредственно снижают таможенные риски, риски, связанные с соблюдением нормативных требований, риски качества и риски, связанные с цепочкой поставок.

Почему соблюдение нормативных требований может стать конкурентным преимуществом

Многие производители рассматривают соблюдение нормативных требований как затраты.

Лучше посмотреть на это так:

Соблюдение нормативных требований может стать частью коммерческой ценности продукта.

Предположим, что европейский импортер закупает 10 миллионов щелочных батареек типа LR6.

Поставщик, предлагающий цену лишь немного ниже рыночной, может показаться привлекательным.

Однако если этот поставщик впоследствии создаст проблемы в связи с:

• нестабильная пропускная способность,
• утечка,
• отсутствие документации,
• экологические декларации,
• требования к упаковке,
• отслеживаемость продукции,
• таможенное оформление,
• жалобы клиентов,

Кажущееся ценовое преимущество может исчезнуть очень быстро.

Импортер может понести значительно большие убытки из-за возвратов товара, задержек на складе и жалоб розничных продавцов, чем из-за немного более высокой закупочной цены.

Именно поэтому серьёзным европейским покупателям всё чаще требуется партнер по производству аккумуляторов, а не просто продавцом аккумуляторов.

Компания «Huatai Battery» располагает производственной базой, позволяющей ей использовать открывающиеся возможности

Компания «Shandong Huatai New Energy Battery Co., Ltd.» была основана в 1993 году, однако традиции производства компании уходят корнями в Завод по производству аккумуляторов в Линьи, основанный в 1956 году.

Эта история важна, поскольку компания «Хуатай» развивалась вместе с отраслью производства аккумуляторов, а не появилась недавно в качестве торговой компании или предприятия, занимающегося лишь сборкой.

Сегодня компания «Хуатай» производит цинк-углеродные батареи, щелочные батареи, литиевые батареи, кнопочные элементы и другие виды батарей, а также решения для OEM-производителей и под собственными торговыми марками. Согласно официальной информации о компании, завод работает более 40 производственных линий, семь предприятий по производству компонентов для аккумуляторов и годовой объем производства, превышающий 6 миллиардов штук, причем щелочные батареи производятся на канадских высокоскоростных автоматизированных производственных линиях HIBAR.

Такой масштаб деятельности обеспечивает компании «Хуатай» важное преимущество на европейском рынке:

возможность сочетать поставки больших объемов с контролируемым производством.

Это совершенно не то же самое, что конкурировать исключительно за счет самой низкой цены на условиях ФОБ.

Качество на этапе производства сегодня важнее, чем когда-либо

Одним из потенциально самых весомых преимуществ компании «Хуатай» в Европе является её подход к управлению производством.

Аккумулятор — это не просто готовое изделие, собранное на конечной стадии цепочки поставок.

Его производительность зависит от согласованности следующих факторов:

• Цинковые материалы
• Диоксид марганца
• Стальные детали
• Углеродные компоненты
• Электролит
• Разделители
• Уплотнительные элементы
• Внутренние коллекторы
• Точность сборки

Производственная система компании «Хуатай» включает собственное производство компонентов аккумуляторов, что обеспечивает компании более полный контроль над важными компонентами и стабильность производства. Опубликованная компанией информация о производстве подчеркивает вертикальную интеграцию и самообеспеченность ключевыми компонентами.

Для европейских клиентов это может означать нечто весьма практичное:

Технические характеристики аккумулятора, согласованные на этапе отбора образцов, можно более стабильно воспроизводить в ходе серийного производства.

Это особенно важно для покупателей товаров под собственными торговыми марками.

Европейский ритейлер не хочет, чтобы характеристики его аккумулятора собственной торговой марки LR6 изменились через шесть месяцев после первоначального заказа.

Производство аккумуляторов без содержания ртути и с учетом требований экологической безопасности

Европейские потребители также все больше обращают внимание на экологические характеристики аккумуляторов.

Компания «Хуатай» позиционирует свои щелочные батареи как не содержащие ртути и заявляет, что её системы управления включают ISO 9001 и ISO 14001, имеющая сертификат BSCI. В опубликованной компанией информации также упоминаются европейские экологические требования, такие как RoHS и REACH.

Что касается европейского рынка, компании «Хуатай» следует пойти ещё дальше.

Вместо того, чтобы просто размещать рекламу:

“Щелочная батарея без ртути”

компании следует создать полноценную Пакет документов по соблюдению экологических норм для европейских клиентов.

В идеале для каждого основного семейства продуктов это должно включать:

Документация / Доказательства	Коммерческая ценность
Декларации о содержании ртути и тяжелых металлов	Соблюдение экологических норм
Документация, касающаяся директивы RoHS	Контроль за веществами, подлежащими ограничению
Документация, связанная с REACH	Поддержка в вопросах соблюдения химического законодательства ЕС
Протоколы испытаний IEC	Справочная информация о характеристиках продукта
ISO 9001	Доверие к системе управления качеством
ISO 14001	Доверие к системе экологического менеджмента
Записи о пакетных испытаниях	Отслеживание качества
Документация по аудиту завода	Уверенность покупателей
Технические характеристики продукта	Последовательная система закупок
Информация о соответствии требованиям к упаковке	Готовность к выходу на розничный рынок

Важно то, что соответствие требованиям следует позиционировать как инструмент продаж, а не хранится в административном отделе компании.

Устойчивость к утечкам может стать реальным фактором, выделяющим продукт среди конкурентов

Для щелочных батарей утечка является одной из наиболее опасных с коммерческой точки зрения проблем, связанных с качеством.

Аккумулятор может соответствовать базовым требованиям к напряжению, но при этом создавать серьезные проблемы, если во время хранения или эксплуатации произойдет утечка.

В Европе это приобретает ещё большее значение, поскольку аккумуляторы могут в течение значительного времени находиться в пути:

завод → порт → европейский склад → дистрибьютор → розничный продавец → потребитель.

Использование компанией «Хуатай» высокоскоростной технологии производства HIBAR для своей серии щелочных батарей позволяет уделить особое внимание точности в процессах впрыска электролита, сборки и герметизации. Компания заявляет, что её щелочные батареи типоразмеров LR6 и LR03 производятся на высокоскоростных производственных линиях HIBAR, работающих со скоростью до 800 штук в минуту.

В рамках европейского маркетинга посыл не должен сводиться лишь к следующему:

“Наши машины — это передовое оборудование”.”

Должно быть так:

“Прецизионное производство позволяет обеспечить стабильный контроль за состоянием электролита, качество герметизации и эксплуатационные характеристики аккумуляторов при массовом производстве”.”

Для европейского покупателя это гораздо важнее.

Длительный срок хранения — ещё одно преимущество для европейской дистрибуции

Европейским дистрибьюторам аккумуляторов часто приходится держать запасы на складе.

Аккумулятор, который демонстрирует хорошие характеристики сразу после выпуска, но быстро теряет их при хранении, не является хорошим коммерческим продуктом.

Таким образом, компания «Хуатай» может позиционировать себя длительный срок хранения и низкий уровень саморазряда в качестве важных преимуществ в сфере закупок.

В настоящее время компания продвигает Срок хранения — 10 лет концепция для своей линейки аккумуляторов.

Но следующий шаг должен быть более решительным:

Покажите данные.

Например:

• Начальное напряжение
• Начальная мощность
• 12-месячный срок хранения
• 36-месячный срок хранения
• Результаты ускоренного старения
• Результаты испытаний на герметичность
• Результаты хранения при высоких температурах
• Низкотемпературные характеристики

Европейские покупатели всё чаще более положительно реагируют на тестовые данные, а не прилагательные.

“Премиум-качество” — это маркетинговый ход.

“Сохранение емкости после испытаний в условиях контролируемого хранения” является доказательством.

«Хуатай» должна перестать конкурировать с европейскими производителями исключительно по цене

Возможно, это самое важное стратегическое изменение.

Если на китайские щелочные батареи в Европе будут наложены дополнительные торговые сборы, не все китайские производители смогут отреагировать на это снижением заводских цен.

Это приводит к «гонке на дно».

Вместо этого «Хуатай» следует сформулировать более четкое ценностное предложение:

Не:

“Мы производим более дешёвые батарейки типа АА”.”

Но:

“Мы обеспечиваем стабильное производство щелочных батареек в больших объемах с соблюдением всех нормативных требований, гарантируя контролируемое качество, длительный срок хранения и профессиональную поддержку в рамках OEM-программы”.”

Разница существенная.

Европейский дистрибьютор, закупающий большое количество батареек, не покупает цинк, диоксид марганца и сталь.

Дистрибьютор закупает:

надежные запасы + предсказуемое качество + поддержка в вопросах соблюдения нормативных требований + бесперебойность поставок + меньшее количество жалоб от клиентов.

Именно это и должна продавать компания «Хуатай».

Предстоящая рыночная конъюнктура может оказаться благоприятной для профессиональных производителей

Европейская нормативно-правовая база развивается в направлении повышения экологической устойчивости и подотчетности на всех этапах цепочки создания стоимости аккумуляторов. Регламент (ЕС) 2023/1542 призван обеспечить повышение безопасности и экологической устойчивости аккумуляторов и затрагивает такие вопросы, как вредные вещества, эффективное использование ресурсов и управление отходами аккумуляторов.

Это не означает, что все небольшие китайские заводы по производству аккумуляторов исчезнут с европейского рынка.

Но экономическая ситуация меняется.

Завод, который ранее конкурировал за счет:

Низкая цена + простой продукт + минимальный объем документации

у них может быть меньше свободы действий.

Производитель, способный предоставить:

Качество + Соответствие требованиям + Прослеживаемость + Технологии + Производственные мощности + Документация

имеет более прочную основу.

Именно в этом сегменте и должна занять свою нишу компания «Хуатай».

От “китайского поставщика аккумуляторов” до “готового к работе на европейском рынке партнёра по производству”

Компании «Хуатай» следует воспользоваться текущими изменениями на рынке для укрепления своих позиций на европейском рынке.

Её традиционные сильные позиции в сегменте углеродно-цинковых батарей по-прежнему играют важную роль, однако компания значительно расширила сферу своей деятельности за пределы этой категории.

На сегодняшний день в его портфель входят:

• Карбон-цинковые батареи
• Аккумуляторы повышенной мощности
• Алкалиновые батарейки
• Щелочные батарейки Hi-Volt
• Литиевые первичные батареи
• Кнопочные ячейки
• Перезаряжаемые батареи
• Литий-ионные аккумуляторы
• Натрий-ионные аккумуляторы
• Продукты для накопления энергии
• Аккумуляторы для OEM-производителей и под частными торговыми марками

Согласно официальным данным компании, годовой объем производства превышает 6 миллиардов штук а также обслуживание международных клиентов за счет широкого ассортимента аккумуляторных изделий.

Это дает компании «Хуатай» возможность предложить европейским клиентам то, что небольшие заводы не могут легко обеспечить:

Один поставщик для различных категорий аккумуляторов и различных сегментов рынка.

Пять практических мер, которые компании «Хуатай» следует принять прямо сейчас

1. Создать отдельный файл по обеспечению соответствия требованиям ЕС для каждой серии основных аккумуляторов

Создать стандартизированный цифровой пакет для:

LR6, LR03, LR14, LR20, 6LR61 и другие основные виды продукции.

Пакет документов должен содержать актуальные технические спецификации, протоколы испытаний, экологическую документацию, заводские сертификаты, информацию об упаковке и соответствующие декларации.

Отдел продаж должен иметь возможность отправить посылку европейскому клиенту в течение нескольких часов, а не дней.

2. Превратите заводские данные в доказательства эффективности продаж

Компания «Хуатай» должна систематически фиксировать и публиковать измеримые показатели эффективности:

• Скорость утечки
• Вместимость
• Срок годности
• Саморазряд
• Скорость производства
• Консистенция партии
• Температурные характеристики
• Коэффициент брака

Это особенно важно для видимости в поиске Google и в системах искусственного интеллекта, но, что ещё важнее, Европейские менеджеры по закупкам действительно могут использовать эту информацию.

3. Создать линейку продукции “European Market Battery”

Вместо того чтобы повсеместно продавать один и тот же продукт, компания «Хуатай» могла бы разработать четко сформированную линейку, ориентированную на европейский рынок, в которой особое внимание уделялось бы:

Без содержания ртути + длительный срок хранения + герметичность + стабильная ёмкость + документация о соответствии требованиям ЕС.

Благодаря этому европейские покупатели получают узнаваемый товар, а не очередной типовой китайский LR6.

4. Более тщательно подбирать европейских клиентов

Компании «Хуатай» следует уделить первоочередное внимание следующим вопросам:

• Авторитетные дистрибьюторы аккумуляторов
• Клиенты супермаркетов и производителей собственных торговых марок
• Сети магазинов электроники
• Промышленные дистрибьюторы
• Профессиональные дистрибьюторы электроники
• Постоянные клиенты-производители оригинального оборудования (OEM)

Эти клиенты, как правило, придают большее значение надежности производства, чем покупатели, которые принимают решения о закупках исключительно на основе самого низкого предложения.

5. Использовать текущую рыночную конъюнктуру для укрепления бренда

Компания «Хуатай» должна активно доносить до общественности, что она является настоящее производственное предприятие с богатой промышленной историей, а не торговая компания.

Его сюжет необычайно силен:

Производственные традиции с 1956 года → современная компания с 1993 года → более 40 производственных линий → 7 заводов по выпуску компонентов → годовой объем производства свыше 6 миллиардов → щелочные батареи + литиевые батареи + цинк-углеродные батареи + OEM. 

Это гораздо более решительная позиция Европы, чем просто сказать:

“Китайский поставщик аккумуляторов”.”

Часто задаваемые вопросы

1. Приведут ли более строгие требования ЕС в области торговли и соблюдения нормативных требований к исчезновению всех мелких китайских производителей аккумуляторов?

Нет. Антидемпинговые меры и правила соответствия продукции — это отдельные вопросы, и размер компании сам по себе не определяет, может ли производитель реализовывать свою продукцию в Европе. Однако более строгие требования к соблюдению норм, документации, отслеживаемости и качеству могут сделать для неформальных или плохо контролируемых поставщиков всё более сложным участвовать в конкурентной борьбе за крупные европейские заказы.

2. Почему изменения на европейском рынке могут пойти на пользу компании «Хуатай Баттери»?

Ведь компания «Хуатай» уже работает в промышленных масштабах: у неё более 40 производственных линий, семь заводов по производству компонентов для аккумуляторов, а объём годового производства, по имеющимся данным, превышает 6 миллиардов аккумуляторов. Кроме того, компания внедрила системы управления качеством и экологическим менеджментом по стандартам ISO 9001 и ISO 14001 и поставляет аккумуляторы с различными химическими составами.

3. Достаточно ли у компании «Хуатай» возможностей по обеспечению соблюдения нормативных требований, чтобы избежать антидемпинговых пошлин?

Нет. Соответствие продукции требованиям и антидемпинг — это разные правовые вопросы. Соответствие требованиям означает, что продукция отвечает применимым рыночным требованиям; оно не освобождает китайского производителя от возможных антидемпинговых мер. Поэтому компания «Хуатай» должна решить процедуры защиты торговли и обеспечение соответствия продукции — как два отдельных направления работы.

4. Какую информацию европейские покупатели должны запросить у китайского производителя щелочных батареек?

Им следует запросить технические спецификации, соответствующие протоколы испытаний по стандартам МЭК, документацию о соответствии экологическим требованиям, сертификаты системы качества, информацию об испытаниях партий продукции, записи о прослеживаемости, а также четкую информацию о фактическом месте производства и происхождении продукции.

5. Почему отслеживаемость производства важна для европейских покупателей аккумуляторов?

Отслеживаемость позволяет покупателям определять производственную партию, источник сырья, технологический процесс и документацию по качеству, связанную с конкретным продуктом. Это приобретает особую ценность в тех случаях, когда дистрибьютору необходимо расследовать утечку продукции, жалобы на качество или вопросы, связанные с нормативными требованиями.

6. Чем производственные линии HIBAR компании «Хуатай» привлекательны для европейских клиентов?

Компания Huatai заявляет, что её щелочные батареи LR6 и LR03 производятся на канадских высокоскоростных автоматизированных производственных линиях HIBAR со скоростью до 800 штук в минуту. Однако важно не только скорость: точность и повторяемость играют важную роль в обеспечении стабильности массового производства.

7. Стоит ли европейским дистрибьюторам выбирать самого дешевого китайского поставщика щелочных батареек?

Не обязательно. Если учесть торговые издержки, затраты на соблюдение нормативных требований, транспортные расходы, затраты на хранение запасов, потери, возврат товаров и гарантийные обязательства, самое низкое предложение производителя не всегда означает наименьшую общую стоимость закупки. Надежный производитель иногда может предложить более низкую общая стоимость владения даже если его первоначальная цена за единицу выше.

8. Что должна сделать компания «Хуатай», чтобы увеличить свою долю на европейском рынке?

Компания «Хуатай» должна объединить пять приоритетных направлений: правовые меры по борьбе с демпингом, более тщательное ведение документации по соблюдению требований ЕС, измеримые данные о характеристиках продукции, дифференцированный ассортимент щелочных батареек и более тесное сотрудничество с авторитетными европейскими дистрибьюторами и заказчиками, выпускающими продукцию под собственными торговыми марками.

Вывод: препятствие для одних, возможность для других

Европейский рынок становится всё более сложным для производителей аккумуляторов, которые полагаются исключительно на низкие цены.

Для такой компании, как «Шандун Хуатай Нью Энерджи Баттери Ко., Лтд.», это не обязательно плохая новость.

Нынешняя ситуация может, по сути, ускорить сдвиг рынка от конкуренция исключительно по цене в ущерб авторитету производителя, соблюдению нормативных требований, качеству продукции и надежности поставок.

У компании «Хуатай» есть несколько преимуществ, позволяющих ей адаптироваться к новым условиям: многолетний опыт производства аккумуляторов, уходящий корнями в 1956, современная компания, основанная в 1993, более чем 40 производственных линий, семь предприятий по производству компонентов, автоматизированная линия HIBAR по производству щелочных батарей, годовой объем производства превышает 6 миллиардов штук, системы управления в соответствии со стандартами ISO 9001 и ISO 14001, а также ассортимент продукции, включающий как углеродно-цинковые и щелочные батареи, так и литиевые батареи и другие типы аккумуляторов.

Главное — не предполагать, что эти преимущества автоматически приведут к увеличению количества заказов из Европы.

Компания «Хуатай» должна сделать их видимыми, измеримыми и коммерчески полезными.

Если европейским импортерам всё больше требуются производители, способные обеспечить стабильное качество продукции, надёжную документацию, соблюдение экологических норм, прослеживаемость и стабильные долгосрочные поставки, то компания «Хуатай» должна целенаправленно стать одним из таких поставщиков.

Поэтому компании следует рассматривать нынешние изменения на европейском рынке не просто как угрозу для экспорта китайских щелочных батареек, а как возможность для избавиться от зависимости от ценовой конкуренции и укрепить свои позиции в качестве профессионального, соблюдающего нормативные требования и обладающего высоким техническим потенциалом глобального производителя аккумуляторов.

В этом смысле следующим этапом европейской стратегии компании «Хуатай» не должно стать:

“Как нам сохранить статус самого дешёвого китайского поставщика щелочных батареек?”

Должно быть так:

“Как нам стать одним из самых надёжных китайских партнёров по производству аккумуляторов для европейских дистрибьюторов и брендов, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой?”

Это гораздо более обоснованная позиция — и она соответствует направлению, в котором развивается европейский рынок аккумуляторов.